世联_2009年深圳华侨城波托菲诺_纯水岸别墅七期营销策略_80详解.ppt

2009年波托菲诺纯水岸七期营销策略 推广策略 4 整合优势资源尝试小众营销，主打品牌产品特性 *特殊渠道* 准确地把握住市场的动向，灵活展开销售。在销售上采用小众营销模式，主动出击，采用灵活多样的销售手段对客户群进行重点推进，并且针对此客户群特性举办了一系列有效的活动以辅助销售。 主要渠道: 高端商场、写字楼、高尔夫俱乐部、酒店展点 发布会、艺术展 引爆点活动 中原客户网络资源：地铺、短信、网站等 时间控制：预热阶段、热销阶段、尾盘阶段为主 福田南山6家练习场 高端：锁定金字塔的顶端高收入群体，准确传播项目品牌和销售资讯。 实效：练球客每次取包、放包，每次打球及抬头都会正面看到广告画面。 低成本渠道 推广策略 4 高尔夫会所及练习场广告 *特殊渠道* 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ外企高管\深圳公务员 其他 高尔夫会员 高级俱乐部会员 金卡大客户 银行客户 20万以上车主 汽车拥有者 VIP用户 深圳全球通用户 300万以上业主 高尚住宅业主 要点 客户类型 低成本实效渠道： 丹桂轩新老会员、电话预订客资源合作，短信推广，现场活动邀请 推广策略 4 短信广告 *特殊渠道* 推广策略 4 分展场 *特殊渠道* 华润·万象城 深圳顶级购物中心，商业地标，行业领袖 人气高度聚集 周边甲级写字楼、知名外企，高收入+高消费的消费者构成 ＊因幸福里即将开始销售，万象城从3月1日起暂不接受地产项目展示，需留意其档期变动情况。 万象城L1 中庭 130㎡ 巡展：万象城 推广策略 4 分展场 *特殊渠道* 效果示例 展示时间：5月开盘前（10-15天） 展示价格: 2万/天，周末4万/天 联系电话：0755 王经理 推广策略 4 分展场 *特殊渠道* 巡展：集团内部资源利用 进一步整合集团旗下及合作方的资源，全方位渗透客户的注意力 增加华侨城资料架：侨城报、项目楼书、华侨城内各类活动动态 华侨城内各高档餐饮 利用景区资源展示，增加展示机会，制造口碑相传的途径。 华侨城旗下各景区 可设立华侨城品牌固定展区、波托菲诺历程巡展等；让世界都聚焦华侨城 艺术中心资源 可设立长期小型展台或展架 酒店资源 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ2套展场模型（区域、项目、户型） 2辆看楼车（节假日使用大巴车+平日使用中巴商务车） 楼书、单张、纸袋、相关报纸、华侨城和侨城会刊物等 售房协议书、传真机等 实施要点：结合项目特征，重视销售物料品质 推广策略 4 销售物料配合 *特殊渠道* 推广策略 4 引爆点活动之纯水岸四期欢庆酒会 *特殊渠道* 主题: 纯水岸四期(完美售罄)欢庆酒会 风格: 和谐 亲切 时间: 3月20日 地点: 华侨城丹桂轩 活动邀请对象：华侨城各合作公司工作人员、业主代表、地产界名流人士、剑客、媒体等 活动内容:华侨城领导致辞/业界代表讲话/业主代表授卡/展示限量版纯水岸绿卡及权益/授卡仪式/节目表演/酒会 推广策略 4 引爆点活动之纯水岸七期新品发布会 *特殊渠道* 主题: 华侨城地产新品发布会 —暨余秋雨文化之旅讲坛 时间: 4月25日 地点: 华侨城洲际大酒店 形式: 新浪及深圳电台同步直播 活动邀请对象：地产各界人士、媒体、诚意客户等 活动细节：深圳卫视著名主持人现场助阵/现场举办诚意客户授卡仪式/余秋雨文化之旅讲坛/赠送纯水岸纪念品 推广策略 4 之推介总动员 *特殊渠道* 主题: 华侨城波托菲诺纯水岸终极推介 时间: 4月30日 地点: 华侨城洲际大酒店 活动邀请对象：中原、世联、美联等整个华侨城营销团队 活动细节：项目整体推介/各代理公司团队展示/目标宣誓/有奖问答 奖项设置:世界之窗/欢乐谷/东部华侨城门票若干 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ推广策略 4 引爆点活动之华侨城感恩荣誉业主勋章 *特殊渠道* 主题：华侨城感恩——荣誉业主勋章 调性：华侨城，不以波托菲诺纯水岸而众人皆知，却因居者而名动天下 时间：5月（开盘前） 地点：华侨城洲际大酒店 活动对象：华侨城所有物业业主、侨城会及诚意客户 活动方式：感恩心声/勋章开启及颁发/节目表演/宴席/抽奖/烟花表演 奖项设置：以七期购房券为主（最高20万额度）/燕栖湖游船奖励/欢乐谷年卡/高尔