8、+产品组合一：安家乐业.ppt

课程内容大纲 可事实又如何呢？ 应该平均活120岁却只有70岁，整整少活50岁。本应该70、80、90岁很健康，好多人40多岁就不健康，50多岁冠心病，60多岁死了，也整整提前得病50年。 提前得病，提前残废，提前死亡成为当今社会普遍现象。 触目惊心的数字 我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年会有4万名妇女死于乳癌 每年我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口！ 触目惊心的数字 健康的重要性 0 0 0 0 0 0 …… 健康就是财富！ 疾病并不可怕，可怕的是当有机会救治时我们没有救命的“钱”。 大病需要花费多少钱？ 病倒一个人，累垮全家人 史铁生谈肾病 “透析的费用之高是很少有人能自力承担的，幸而我得到了多方支援，否则不堪设想。否则会怎样？一是慢慢憋死（有点儿钱），二是快快憋死（没钱）。但憋死的过程是一样的残酷——身体渐渐地肿胀，呼吸渐渐地艰难，意识怪模怪样地仿佛在别处，四周的一切都仿佛浸泡在毒液里渐渐地僵冷。但这并不是最坏的感觉.最坏的感觉是：你的亲人在一旁眼睁睁地看看你，看着这样的过程，束手无策。但这仍不见得是最坏的感觉，最坏的感觉是：人类已经发明了一种有效的疗法，只要有钱，你就能健康如初，你就能是一个欢跳的儿子，一个漂亮的女儿，一个能干的丈夫或是一个温存的妻子，一个可靠的父亲或是一个慈祥的母亲；但现在你没钱，你就只好撕碎了亲人的心，在几个月的时间里一分一秒地撕，用你日趋衰弱的呼吸撕，用你忍不住的呻吟和盼望活下去的目光撕……最后，再用别人已经康复的事实给他们永久的折磨。谁经得住这样的折磨？是母亲还是父亲？是儿子还是女儿？是亲情还是那宏博的爱愿？” 怎么准备呢？ 我们一起想一想 我们再来想一想 第一个人：家人 第二个人：主治医生 还有一个人：是 …… 课程内容大纲 产品组合 利益分析表 方案特色 低保费，高保障 集意外、疾病、养老于一体，保障最全面。 业内首创，及时援助金 红利分配，锦上添花 是性价比最高的、市场上最受欢迎的计划。 是社会保险强有力的、必要的补充。 课程内容大纲 销售辅助工具 一、会画饼形图 二、市场调查问卷 三、机构对比表 四、利益分析表 利用饼图进行资料收集 利用调查问卷进行观念引导 利用利益分析表激发欲望 医疗保障 这套计划的第一个特色是： 给您全面的医疗保障。它可以提供重疾保障金10万元，让您面对人生的风险安心放心。 另外，在您65岁之前家庭责任最重的时期，这套计划还为您提供每年16000元的住院补贴和最多9000元的津贴，是非常完善的健康保障基金。 您觉得怎么样？10万重疾保障够不够？ 养老金补充 第二个特色是：为您提供养老金补充。比如你可以在70岁时，一次性把资金提取作为您的补充养老金这笔资金大约是13.8万。 这笔资金您可以自主自由地支配使用，比如用做旅游经费，和老伴看看蓝天白云大海，走走高山平原森林，过一个悠闲自在的老年生活…… 谁都希望能够有一个淡定从容、悠然自在的老年生活，但如果不在年青的时候做好计划和安排，梦想只会变成空想，而不是现实。而这个计划就帮您做好了事先的规划，让你老年无忧…… 您喜欢吗？ 家庭保障 第三个特色，为您提供家庭保障。如果由于某些原因导致永远不能照顾家人了，家人将可以领取到10万元，作为您留给家人的保障，让家人生活无忧，同时还可以分享公司的经营成果，抵御通货膨胀。这也充分体现了您对家人的关爱与责任。 如果因为意外的原因不能照顾家人，家人还可以额外提取10万元的爱心生活费用，特定情况下则可以提取20万。 利益分析（T 字法） 投资： 每天储蓄14元 促成 最重要的是，整个计划的费用非常合理，您只需要每天存入14元钱，就可以拥有较为全面的健康、养老、意外及家庭保障了。 请问，您准备每天存14元还是28元？ 课程内容大纲 我们来看看羊城晚报的一篇报道 导师根据报道进行讲解 广覆盖低水平的社会保障，令中国工薪阶层的退休老人多了一层忧虑? 羊城晚报记者　杜星　周敏　余颖 　　“我国是典型的未富先老国家———发达国家在进入老年型社会时人均国内生产总值一般在5000—1万美元左右，而我国目前尚不足1000美元。”这是民政部长李学举在上月2