锁定高端聚焦尖刀乳企合作服务创新奶牛中心天民.ppt

千阳县大型培训促销会 到奶牛存栏1200头的金园小区进行技术培训 09年4月18日我司奶牛技术总监在宝鸡蒙牛对全体奶站站长及驻站员进行奶牛营养平衡及提高乳品质培训 1、专业化服务体系建设 根据目前奶业快速转型过程中凸显出来的奶牛技术人才奇缺的现状，今后技术服务人才培养的重点放在培养奶牛 营养师、兽医师及牛场综合管理的职业经理人上。建设真正意义上的顾问式营销团队。 顾问式服务营销团队： 营养师： 日粮配制及饲养管理 兽医师： 预防乳房炎、繁殖障碍 牛场职业经理： 牛场日常管理及规划 2、陕西正大 顾问式服务营销团队－工作标准 《规模牛场标准化饲养管理 手册 》 《陕西正大规模牛场服务协议》 《陕西正大规模牛场服务承诺书》 《规模牛场评估意见书》 《规模牛场生产指标标准》 《规模牛场服务流程》 3、陕西正大顾问式服务营销团队－工作模式 托管牛场：陕西正大奶牛示范场 －示范基地 －培训基地 －试验基地 技术服务合作（协议）牛场 －签订技术服务协议和承诺书 －收取技术服务费 －示范牛场 －技术服务模式推广基地 技术服务牛场 －奶牛料套餐推广 －技术服务模式推广 4、陕西正大顾问式服务营销团队－工作目标 人才培养目标： 营养师： 2名 兽医师： 2名 牛场职业经理： 1名 牛场技术员： 配种员、饲养员、 奶厅管理员 5、陕西正大顾问式服务营销团队－技术推广及宣传模式 组织规模牛场召开技术培训会，参观托管牛场，宣传推广标准化饲养管理模式； 服务团队对规模牛场进行一对一的服务，提供一系列系统的技术方案，帮助解决牛场存在的问题，生产优质安全奶，提高 养殖效益，发展标杆用户； 借助社会力量宣传推广技术模式 与蒙牛、伊利、银桥、政府建立长期合作关系，通过他们的平台，在大区范围内宣传推广正大料及技术服务模式； 6、服务项目及装备配制 奶牛妊娠诊断及繁殖障碍检查－－－－－B超仪 奶牛场管理系统－－－－－－－－－－－牛场管理软件 奶牛日粮分析－－－－－－－－－－－－配方软件 TMR日粮混合均匀度分析－－－－－－－滨州分级筛 奶牛饲草料消化性能检测－－－－－－－粪便分级筛 奶牛机械化修蹄－－－－－－－－－－－修蹄车 奶牛阴性乳房炎检测－－－－－－－－－检测仪 粗饲料营养成分检测－－－－－－－－－品管部 6、服务项目及装备配制 （续） 在群统计及机构分析（平均泌乳天数、空怀天数、怀孕比率） 产奶量统计及产奶性能测定（DHI）分析 奶牛分群饲养管理方案 后备牛饲养管理方案 围产期牛饲养管理方案 饲草种植、调制及储备规划 挤奶厅管理及挤奶程序指导 协助牛场制定绩效考核制度，充分调动员工的积极性 技术顾问住场服务 牛场规划及建设指导 培训牛场技术人员 综合评估的基础上研究制定可达成的各项生产指标 便携式B超仪早期定胎及繁殖疾病诊断 牛场的生产指标评估标准 9、规模牛场的选择标准 牛的品种好 硬件设施好 老板理念好 资金状况好 汇报结束请领导同事批评指正！ 为客户奶牛修蹄 宾州分离筛TMR日粮标准： 第一层 6—10% 第二层 30—50% 第三层 30---50% 第四层 《20% 三、主要工作内容 7、抓住玉米短缺机会，以全价料为突破口，提升销量。 （1）、每人锁定新增30吨全价料目标。 （2）、8月3日将全价料示范材料（572、572-18E）印刷9000份，用于市场宣传。 （3）、产品策略：采用全价料+379模式推广，主推572，其次推572-18E （4）、销售渠道,缩短通路：采取一级商直供大户模式或大户直销。 （5）、发动所有专销商开发全价料，每个一级商定目标，二级商挑选锁定用全