他不是天王他创造了“天王”.docVIP

他不是天王他创造了“天王” 　　从创立天王表品牌那一刻起，董观明就立志成为钟表行业的王者。在之后的岁月里，这个中国钟表界低调的王者坚持在品牌建设上精雕细琢，实现了一个传奇品牌的创世纪。 中国论文网 /7/view-7205736.htm 　　作为国内四大国表的掌门人之一，董观明将在已经取得的品牌基础上秉持“不自满”的信念将品牌一代一代做下去，并期待着有一天能与世界级钟表品牌共舞。 　　14岁开始人生的攀爬 　　“天王表为您报时”，20世纪90年代末，这则中央电视台《新闻联播》前的整点报时广告，让天王表品牌响彻大江南北，其霸气十足的品牌名称与王冠Logo也随之深入人心。 　　此后，天王表的零售额始终处于国内手表品牌的前列，尽显王者风范。与之形成鲜明对比的，却是掌舵者董观明处事低调，为人谦逊。 　　董观明出生在香港一个贫寒家庭。作为家中长子，他只读了两年书，14岁就出道社会，从底层慢慢向上攀爬。 　　在香港米业批发商会冲茶、倒水、擦地板、洗痰盂，是董观明初入社会的主要工作。每天天不亮他就起来干活，直至凌晨才能休息，稍不留神还会招来老板和客人的责骂。 　　每天吃不饱、睡不好，月薪只有50港元的苦日子，董观明整整过了8年。8年里，他对现实不满，但没有怨天尤人，把所赚的每分钱都交给父母，自己则靠别人给的赏钱过着节俭的生活，然后盘算着如何找机会挣到更多，过得更好。 　　“没有退路，惟有咬紧牙关去扛。”董观明回忆说。 　　8年后，他终于等到一个新机会，进入一家表带厂做推销员。 　　这同样不是一个长久之计。表带厂经营不佳，经常拖延3个星期才发工资，推销员要想按时拿到工资，只能自己与客户搞好关系，求客户提早支付货款，然后从货款中把自己的工资领出。 　　即使能拿到全额工资，也仅有600港元，不足以应付基本家庭开支。已经成家立业的董观明，不仅需要妻子工作补贴家用，而且还要妹妹帮忙才能勉强维持生计。 　　自己没有前途，还要连累家人。男人的尊严和责任感，让董观明破釜沉舟，离开表带厂，并暗暗立志：一定要干出一番自己的事业来！ 　　成为钟表业先驱 　　此时，香港的电子表行业异军突起，董观明发现这是一个千载难逢的入场机会，他利用在表带厂时与钟表商建立起的良好关系，于1978年自立门户，成立了伟明五金制品厂有限公司，以表带贸易作为人生“第一桶金”的起点。 　　起初，他结识的几个钟表商只跟他做小单生意。董观明十分珍惜这来之不易的机会，本着“先做人、后做生意”原则，与生意伙伴互惠互利，渐渐用自己的良好信誉赢得了更多订单。 　　在接下来的四五年间，伟明公司的销售量节节攀升，每月能卖出70-80万条表带，销量一度居全港之冠，每个月的销售额高达10万港币，在表带行业叱咤一时。 　　然而，由于自身缺乏技术和研发能力，刚刚在表带行业站稳脚跟的伟明公司在雨后春笋般的竞争对手挤压下从巅峰坠到谷底，生意渐渐萧条。 　　与其坐以待毙，不如自寻出路。董观明及时调整方向，开始经营机心买卖业务和知名手表品牌的分销。 　　在钟表业全盛时期，虽然机心业务给伟明公司带来很多利润，但董观明先知先觉地意识到，单纯的机心贸易始终没有“根”，也只是权宜之计。 　　伺机寻找着新机会的他偶然得知，自行车、缝纫机和手表是内地人梦想的“三大件”，当时国内鲜有质优价廉的手表品牌，而自己又在手表行业摸爬滚打多年，不乏人脉资源，因而脑海中迸发了发展国内市场的想法。 　　1988年，董观明与朋友一起到深圳投资手表业务。朋友负责技术开发，独立设计及生产，他则负责推广和销售。 　　在定义品牌名称时，董观明选择了霸气十足的“天王”二字，并采用皇冠作为标识，看起来既尊贵典雅，又有王者风范。董观明希望有一天，自己的品牌能成为钟表界第一品牌，为消费者带去一种希望、成功与尊贵的美好感受。 　　信义打天下 　　要成为业界第一，攀爬至行业之巅，道路何其艰难！ 　　事实上，早在创业之初，董观明与团队就遭遇了发展瓶颈，业务始终不温不火。从1992年开始，董观明亲自披挂上阵，主持大局。 　　为了打开庞大的内地市场，董观明开始了多年的南征北战。 　　当时国内尚未完全开放，交通主要以铁路为主，而且经常买不到座票。有一次他坐火车到长春，足足站了六个小时。车厢内基本没有空调，人多拥挤。洗手间没有抽风系统，臭味弥漫到车箱中。直到下车那刻，他身上仍留有阵阵臭味。但对他来说最要命的，不是臭也不是地方落后，而是不断被人灌酒。在内地打关系，离不开喝酒。虽然不胜酒力，但为了做成生意他不得不逼自己猛喝。有时白天之酒醉还未醒，晚上又得接着再喝，隔天醒来还有一阵宿醉的味道。 　　虽然苦不堪言，但董观明心中早有一条清晰的道路。他说：“要创业，必须有拼劲，毅力与耐力是成功的重要原素。而做人最重要是先做人后做事，此道