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六间房:借道宋城,曲线回归 　　今年3月宋城演艺（300144）26亿元收购六间房的背后，是红筹回归A股的样本，也为其他互联网企业的回归踏出了一条路径。 中国论文网 /3/view-7214647.htm 　　灵魂深处的革命 　　2006年初，刘岩、姜宏、朱晓明、杨小龙四人离开之前的公司，成立六间房。起初，六间房想搭建的是一个开放的视频分享平台，内容涵盖生活、娱乐、游戏、发布会、各种演艺类活动。2007年，视频行业进入以影视剧播放体验为核心的装备竞赛。长视频点播需要在技术上投入大量成本，谁的机房宽带最好，谁的播放流畅度最好，谁最能获得最多的用户。 　　谁最能烧钱，谁就是胜者。回顾当时在线视频的行业格局，群雄逐鹿，六间房、土豆、优酷、酷6四家混战。在土豆和优酷获得巨额的融资后，六间房已经追得略显吃力。 　　互联网企业的发展就如同过山车般跌宕起伏。2008年的金融危机，彻底关上了融资的大门，视频行业开始重新洗牌，六间房受到冲击，员工从250人锐减到60人，财务情况非常严峻。 　　2009年，六间房做了一次“灵魂深处的革命”，摒弃烧钱模式，寻找挣钱的生意。2009年10月，六间房秀场上线。谁也没有想过这会是一扇打开金矿的大门。 　　早期秀场的商业模式很简单，歌手线上直播表演，用户线下打赏，平台收取一定比例的分成。六间房平台直接向主播开放，通过社区机制对主播资源进行了有利的控制：六间房招募主播，并引入行业内的演艺经纪机构为主播提供经纪服务，实现了“表演者-专业表演机构-平台-用户”的C-B-B-C内容接入形式。 　　“我们实际上是第二个B，直接面对用户。我们要做的是搭建一个小生态，从功能上，让生态的不同角色获得自己想要的东西。”六间房董事总经理杨小龙说。“对主播也是一样。针对不同等级、风格的主播，我们会为他们导入不同规模和偏好的流量。我们也在考虑怎样把他们的演绎生涯延展到平台之外，以他们为中心，在发挥才能的同时获得满足感，获得经济收益。” 　　在杨小龙看来，虽然移动秀场跟PC秀场满足的核心娱乐需求差不多，但做法会有很大的区别。趋势上用户在移动上花的时间越来越多，然而不同的娱乐需求和不同的使用场景是需要匹配的。 　　目前六间房与多家演艺经纪机构达成合作，为各大经纪机构旗下艺人提供在线演艺平台服务。六间房现已拥有签约艺人超过60000余人，每日演艺总时长超过10000小时。月度覆盖用户8000万，同时在线用户数量600万。 　　“用户在这里，第一能够找到自己需要的娱乐内容，第二能够跟其他用户和表演者形成互动。用户的互动不只是文字聊天，而在礼物、人物级别、社团等等各层面上经营自己的角色，获得满足感。用户消费对应着他的社区荣誉，表演者和其他用户在社区规则下尊重付出多的人。” 　　宋城过桥拆解VIE 　　“原来我们一直想去美国上市，但美国市场对我们业务的实质一直理解得不那么深。”杨小龙谈到。 　　2014年10月，六间房来了一位陌生的客人，对方是宋城投资部的负责人。“当时我们对他们没有太多了解，印象就是如果你去杭州，会看到很多宋城千古情的广告，但我们公司没有人看过。” 　　但宋城的团队是有备而来，互动演艺是他们一直想进军的领域，六间房是他们重点关注的对象。在随后的深入沟通中，双方对于中国用户娱乐产品的理解，有很高的认同。 　　“宋城千古情是非常符合中国用户娱乐心态的产品。”第一次看宋城千古情，杨小龙非常关注它的内容产品形态，和周围观众的表情。他认为宋城千古情有几个特点：内容的核心是中国几千年的刚性需求，又融合当地的历史，同时舞台表现学习了国外的先进形式，填补了中国人在娱乐需求上的空白。 　　“一开始双方的想法是线上线下演艺领域的结合，面向一个大的娱乐方向。深入了解后发现，虽然宋城和六间房产品形式上有非常大的不同，但满足用户的核心需求重合度很高。”在杨小龙看来，六间房就是一个在线的舞台。如果把明星按金字塔形划分等级，塔尖的大明星只是很小的一部分，六间房的主播们，更多的是范围更大的中间部分，可以满足更广泛的娱乐社交需求。 　　“到底怎样把大家的娱乐需要满足好，在这方面我们跟宋城很像。宋城产品能够引起观众共鸣的频段很宽。” 　　今年3月18日，宋城演艺公告披露，拟以现金及发行股份的方式购买杭州宋城集团、刘岩等8名自然人股东合计持有的北京六间房100%股权。7月27日，六间房100%股权已过户至宋城演艺名下，本次交易标的资产交割完成。此次交易对价合计26亿元。 　　“六间房这次回境，纯粹从金融技术上来讲，是国内资本市场最复杂的交易之一。六间房回归A股的过程是一次重组分两步走：由宋城集团过桥拆解VIE，之后与上市公司合并，操作难度非常高。” 　　由于六间房在交易前为VIE架构，此次交易分成两步进行，（1）宋城集团先