2011龙湖房产项目实施策划简介(华夏幸福基业)精要.ppt

你不必与几千人共享一个花园 你不必与几百人共游一个泳池 你不必与几十人出入一个大堂 你不必与十几人共挤一个电梯 ——最高人均享受率 ——发现居住的另一种价值 龙湖·花盛香醍综述 1、通过2007年滟澜山及香醍漫步的在北京的成功上市，龙湖项目已经成为京城地产界中的现象级作品。 2、龙湖出品意味着最顶尖的精致建筑及园林， 3、龙湖出品意味着高品质+高价格+热销。 5、花盛香醍推出后受低迷市场影响，公司立即加装精装修，通过价格调整在市场深度调整前实现部分存货快速出售。截至目前，该项目已经销售超过100套。 6、该项目从拿地到销售仅用了6个月时间，远远低于行业通行的12~18个月项目开发周期。 （四）成都龙湖·三千城 用地：三千城总占地113亩。 规划：城市墅院洋房、高层电梯公寓、大型综合商业、SOHO商务公寓等多种业 态。领先亮相的一期“铜雀台”，更是将6+1电梯花园洋房引入城市中央 产品：“铜雀台”墅院洋房延续了龙湖地产一贯的创新思路：除了在130-170平 米的板式平层户型中引入入户花园、阔景阳台等私享空间外，还独创 200- 270平米的“底TOWN”和“顶TOWN”概念户型，将私家会所、下沉式 别院和空中花园首次引入多层洋房。 建筑：现代简约的德式经典建筑元素，于5.4米高台之上构建现代墅院洋房 龙湖 魔鬼在细节 龙湖服务，秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，进而形成美誉度。 —— 重庆香樟林，示范区每平米需有多少银杏落叶也写入物业管理人员的工作指引里。 地库网 龙湖 魔鬼在细节 至上而下的对细节关注 马桶插座高度的考虑 入门换鞋套处配饰可直接茶饮 书房一角 整齐的鞋套 相框里的留言 铺满鲜花的垃圾箱 示范区中的雨伞 善待自然的环保理念 刻有企业理念的井盖 龙湖 魔鬼在细节 地库网 龙湖 快速的市场反应 08年5月，北京市场进入深度调整，龙湖滟澜山、香醍漫步两个在售项目销售难度加大，新项目花盛香醍惨淡入市。 半个月内T2品类如：香醍漫步项目迅速降价，C品类如：花盛香醍立即加装精装修，通过价格调整在市场深度调整前实现部分存货快速出售。 注明： 1、08年5月推出70套香醍漫步价格没有调整，仅销售16套。 2、龙湖迅速反应，半个月内决定加精装修，变相降价，6、7月分别销售32、22套，改变了入市冷清的不良现象。 滟澜山 TOP2 独栋、联排 再改客户 豪宅客户 香樟林、悠山郡、蓝湖郡、蓝湖半山、瑞城 香醍漫步 T2 联排、洋房 蓝湖香颂、香醍别苑、枫香庭、 花盛香醍 C 叠拼、洋房 丽江、观山水、三千城等 战略上： 一切以客户为中心，营销至上 专注目标客户，目标市场：集中于再改和豪宅市场，集中于城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地。 标准化操作思路，保证品质，节约成本。 组织上： 高效的决策——对市场变化快速反应，并快速做出决策，迅速调整策略。 强大的团队执行力——明确结果导向。 战术上： 建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，提供卓越的品质体验感受，特别注重营造项目整体的自然环境、人文氛围、优质建筑，让人感到既温馨又惊艳： 惊艳：通过极具视觉冲击力的景观打动客户。 温馨：通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。 秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户。 5、善用品牌的号召力。 龙湖 观点 综述 地库网 （一）北京龙湖·滟澜山别墅? 位置：顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活 休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。? 占地：总用地364亩，约16万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建 筑面积约20万平米，总户数约430户。? 建筑：以地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。 园林：五重景观——凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景 观、私家花园景观等。精装：项目四期以园林、庭院、室内三重全精装入市。 销售： 预售证时间 预售面积（平米）