中国企业与联合国采购.doc.docVIP

中国企业与联合国采购 　　 一、 中国外贸出口形势严峻 　　随着全球经济一体化的发展和中国加入世界贸易组织，我国将在更大范围、更宽领域和更高层次上融入世界经济。但是自去年以来，全球经济增长速度逐渐放慢，受世界经济形势的影响，我国对外贸易增长幅度持续回落，外贸出口形势严峻。如何拓展多元化的国际市场，让企业最大限度地参与国际贸易，是入世以后中国企业面临的又一新的课题。 　　二、联合国各机构的采购将为我国企业产品出口带来无限商机 　　当今，国际贸易正朝着集团化的趋势发展，越来越多的国际大买家的联合采购使传统的贸易方式面临挑战，联合国采购就是这种大集团采购之一。 　　1. 联合国采购市场巨大： 　　（1） 采购数额巨大 　　据联合国采购司提供的资料显示，联合国系统每年通过各种渠道采购的货物和服务，数额高达30多亿美元（相当于北京市的财政收入），其中，约36-40％左右为专业服务的采购，其余为货物采购，每年发布采购订单约15000个。如果再加上受援国政府从国际金融机构的贷款，估计联合国系统和发展银行每年提供的商业机会可达250-300亿美元。近几年来，联合国各采购机构的采购额在不断增加，具体增长情况如图1所示。 图1 近几年联合国采购总额增长情况表 　　（2） 采购品种繁多 　　联合国系统的采购包括它在世界各地的机构、维和部队和特派团的采购，具体采购的商品种类五花八门，采购范围涉及：运输车辆、包机服务、通信设备、办公用品、电脑及软件、专业仪器、各类工具、救灾物资、医疗设备、农产品、食品、药品以及服务领域等。但是，各机构采购内容各有所侧重。 　　2. 发展中国家分享的联合国采购份额在不断增加： 　　根据联合国大会的决议和其他联合国机构执行局的决定，联合国采购正在努力寻找新的供货渠道，特别是从发展中国家挖掘潜力，建立一个地区更广泛、分布更平衡的采购市场。 目前，在联合国每年的采购金额中，从印度、土耳其等发展中国家采购的产品占40%左右，今后，为协助发展中国家发展经济，联合国采购的对象将向发展中国家倾斜，中国便是其中之一。 近几年，联合国在发展中国家采购情况如图2所示。 图2 近几年联合国机构在发展中国家采购情况增长表 　　3. 中国产品非常适合发展中国家的需要 　　联合国作为一个国际机构，其主要任务之一是援助发展中国家，因此，在联合国系统每年采购的30多亿美元的总金额，有58%的货物与服务是用于援助发展中国家，大量的援助货物都是一般的产品，高科技含量不高，中国产品很容易满足发展中国家的要求。 　　4. 中国产品质优价廉、竞争力强： 　　中国物产丰富，是工业、制造业的大国，产品技术性能高，价格适宜。比如，以计划生育用品为例，目前，我国在这方面具有国际领先水平的高新技术和产品，如早孕诊断试纸、流产药米菲司酮和用于预防神经管畸形的叶酸等。我国安全套生产能力已达到每年31亿只，而2000年只生产了22亿只，有很大的生产潜力。另外，在价格上国内产品也有优势，如在国外1个节育环要100多美元，而在我国也就不过20元。所以，中国产品已具有很强的出口竞争能力，中国企业完全有实力进入联合国采购系统，成为联合国的供应商。 　　因此，从以上四个方面可以看出，联合国采购将为中国企业开辟一个潜力巨大海外市场，与联合国做生意蕴藏着无限商机。 　　三、联合国采购国际分布情况： 　　1. 发达国家：为联合国提供货物及服务的前十名国家2000年采购量情况如表1所示。从表中可以看出，前十名国家均为发达国家，联合国在这十个国家的采购量就占其总采购量的50%。 表1 为联合国提供货物及服务的前十名国家2000年采购量情况表 　　2. 发展中国家：联合国在主要一些发展中国家的采购情况：如表2所示 　　3. 联合国近年来在中国的采购情况 　　近几年，联合国系统在中国的采购额及占联合国总采购额的比例统计如下表3所示。 　　从以上数据中可以看出，目前，在这个巨大的联合国采购市场中，中国在历年的采购份额中与其他发展国家相比占有率很小，联合国直接从中国采购的产品不到其总金额的1%，这与中国在联合国常任理事国的位置，以及现在中国经济发展形势都很不相称，目前，从中国采购的物品主要是食品、避孕药具、供水设施、农机具、建筑材料、一般用途的机床和设备等。采购的服务包括运输、可行性研究、投资服务和印刷服务等。 　　4. 中国产品在联合国采购中占有率低的主要原因： 　　虽然在中国大企业、大公司可谓是强手林立，目前，竟没有几家企业跻身其中，把生意做到联合国去，其主要原因如下： 　　（1）联合国采购机构众多、规则各异，中国企业对联合国采购业务比较陌生： 　　联合国是一个系统，机构众多，且每个机构都有自己的采购部门和不同的采购需求，其采购规则和程序也各不相同，有