宿盟-一个设计型酒店民宿的创新众筹平台.docVIP

宿盟:一个设计型酒店民宿的创新众筹平台 　　宿盟与宿盟众筹 　　宿盟的含义如字面解释，“宿”旅行途中提供住宿的地方，不同的是它们有设计型酒店或是设计民宿，相同的是每间客房均价皆在1000-8000元不等，地处于莫千山、杭州、锦溪等优质景区环境，同时配有管家级?e的服务。“盟”则是集结了一批这样正在经营的人，设计型酒店或设计民宿建造者多数为艺术家、设计师、500强高管等，其中不乏阿里巴巴前高管，售卖了阿里期权后，便在莫千山开始经营一家设计民宿。可以看出个性化的设计、昂贵的价格和管家级的品质服务是筛选宿盟成员一个非常硬性的门槛，往往他们能带出的是强消费力、品位和有要求的高端客群，也是我们说的高净值人群。 　　从今年八月至今宿盟旗下成员已达到150家，目前，共有五家设计型酒店民宿，正与宿盟进行股权众筹上的合作。 　　宿盟众筹创立初期，始终坚信个性化要求是酒店，民宿创造者与消费者、艺术家与粉丝之间不断的对话，它是一种对时间的消费，我们也称之为黏性。 　　这样的黏性非常适合用于众筹平台，因为在这种关系中，股权众筹、消费众筹，或者捐赠众筹必须都建立在感情认同基础上，双方首先得对原生资产产生兴趣，才会有所投入，从而不愿“移情?e恋”，更不愿意从头再来，使得这个细分领域的众筹产生了独有的不可复制性，这是宿盟考虑到的宿盟众筹的不可复制性与可发展性。 　　打造面向投资方的创新服务生态圈 　　你可能很难想象，宿盟并不是在经营“众筹”，而是众筹背后所体现的“轻奢生活方式”。 　　从项目方来说，宿盟除了为他们众筹酒店外，还会挑选酒店配套的餐厅、酒吧、书店等，这样便能为众筹酒店带来更多附加值的加分项，项目也会给予宿盟很高的忠诚度回馈。 　　宿盟学堂，为宿盟成员建立新项目同时，提供了人才上的输出，不至于在今后运营上产生人员服务上的断层问题，以至于初期难以运营下去。 　　在从投资方来看，他们不仅仅扮演了一个投资人的角色，同样也是项目方的主流消费人群之一。宿盟的理念是当你出行的时候，不再关心联号酒店与房间面积，而是开始注重床品与餐食，设计与服务。如果通过宿盟能为此改变你的稍许，那么宿盟就实现了这样一种拥有忠诚度的服务生态圈，同样这也会变成这个项目不可被复制的另一个原因之 　　宿盟的实体化活力 　　把无形世界用更棒的实体化呈现出来。宿盟的“设计型酒店（民宿）”众筹平台，并不是一个单薄的互联网项目，其背后还有将“?化实”的实体板块支撑。 　　首先有倡导设计型酒店（民宿）及生活方式，面对酒店民宿主人的纸质书《Design 　　其次，在拥有设计型酒店（民宿）的聚集地建立宿盟学堂，如莫千山、昆山、舟山、松阳等，进行管家、专业课程的人才输出，增加项目方与宿盟之间不可分割的合作属性。 　　最后，则是每月与投资圈举办论坛及公开课，挑选在莫千山、杭州、周庄等设计型酒店及民宿聚集的地方，宿盟将同时邀请如YOU+的苏?、刘洋、或是飞马旅的创始人袁岳等大咖，参与进学堂活动当中。 　　宿盟所展现出的实体化从曾经的广泛性转眼变成了如今的稀缺性，其实体化就拥有了它相对的威力和价值，也成为了他们最重要的核心竞争力。 　　运营模式与盈利模式 　　在宿盟整个众筹过程中，采用了比较轻的处理方法，目前只做项目前期的收集、尽职调查，与后期的投后管理，在最终的执行过程中，则依托于更强有力的众筹网站。因为重心在股权众筹时，就需要有专业的分析师团队，以及有深谙风险投资相关法律的法务团队来为项目方及投资人保驾护航。目前与宿盟合作的一线主流众筹平台有爱创业、人人投等。主流众筹平台也给予了宿盟独立的众筹页面展示和输出渠道。宿盟则希望利用更多时间，专注于项目收集和投资人的维护上。 　　众筹民宿还处于非常年轻的状态，需要培养的时间，也预示着他有更多的潜力。 　　目前，宿盟项目的平均规模在200-500万，投资额大约是每份5-10万元。盈利方面，初期主要是向项目方收取一定的融资服务费，我们也会用后期的服务，去置换项目方的一部分股份。 　　十二月中旬，宿盟第一批5家设计型民宿即将登陆爱创业股权众筹平台进行展示与筹资，欢迎登陆查看详情。