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新媒体时代的微电影广告营销策略研究 　　【摘要】随着网络新媒体的迅速发展，越来越多的商家将广告投放对准新媒体。凭借广告赞助商的大力支持和自身的独特优势，微电影广告成为广告传播的新宠。但随着微电影广告的迅速发展，创意缺乏和广告营销过度等问题逐渐凸显，企业可以通过作品本身、商家角度和营销模式三个方面来完善营销策略。 中国论文网 /5/view-7201420.htm 　　【关键词】新媒体;微电影广告;营销方式 　　【作者单位】张秀丽，南阳理工学院。 　　一、新媒体背景下的微电影广告概述 　　微电影广告是以广告产品为主要或关键线索，采用电影的拍摄手法与技巧，展开对该产品的宣传与讲述，时长一般在30分钟之内，给广告赋予故事性、逼真性，从而更加深刻地实现品牌形象和理念的传播，无声无息地增加产品的渗透效果。有关数据显示，视频广告的投放已超过综合门户网站，成为广告主最青睐的网络广告投放形式，其中微电影广告是广告主投放意愿最高的视频形式之一。 　　二、新媒体背景下微电影广告营销存在的问题 　　1.内容同质化严重，缺乏创新 　　现在，微电影广告的剧情呈现大幅度雷同趋势。以青春系列的微电影广告为例，总写男女主人公在青年时期的爱情，之后因为某种原因而分手，最后来一个圆满大结局。虽说整个剧情是完整的，但是，这种剧情几乎每个观众看了开头就能猜到结局，造成受众的审美疲劳，也未起到微电影广告要达到的传播效果。 　　2.营销策略上明显出现过度倾向 　　许多微电影广告同一时间大量推送到受众面前，特别是那些将产品性能放大多倍的微电影广告，可以看成是拉长版的广告，并不能吸引受众，质量差的微电影广告，受众更会觉得索然无味。所以，过度营销必然会使受众产生怠倦，甚至产生反抗心理。 　　3.投放平台和相关监管措施有待完善 　　微电影的广告市场是2010年在国内正式打开的，它的发展时间不到6年。所以，国家并没有出台相关的政策对其进行有力的监管。虽说其发展速度很快，但由于市场准入门槛低和监管不到位，微电影广告内容参差不齐，有些微电影广告价值观并不符合我国当下的主流价值观，甚至有些商家为了博眼球和点击率，在微电影广告中插入暴力、血腥等内容，从而造成许多不良影响。 　　三、新媒体背景下微电影广告的营销策略 　　1.提升微电影广告的内容和创意 　　首先，提升剧本质量。剧本是创作过程中关键的一环，因此，创作者在创作之初就要找到剧情和产品的契合点。微电影广告的着力点在于传播其产品的特性，将广告植入剧情之中，在剧情和产品之间寻求共通之处，使广告看上去并不存在植入的痕迹。在各大网站热播的微电影广告中，点击率和播放次数靠前的微电影广告都存在一个共性，那就是广告植入微电影的痕迹并不明显。强制性植入广告会让受众厌烦，反而是与剧情恰当融合会让观众更接受产品传递的信息，从而主动购买该产品。 　　其次，巧妙安排视听。靠画面体验，凭听觉感知是微电影广告的传播方式，受众接受其传播的信息也是通过这两者。所以，优美的画面会给人赏心悦目之感，恰到好处的配乐或音响也具有很强的说服力。传播者在制作过程中要利用上下镜头的合理安排，辅之以渲染氛围、烘托环境的音响，才可能达到震撼人心的传播效果。如公益微电影广告《田埂上的梦》，讲述了一个出生于农民家庭的青年，因为崇拜迈克尔 配上快节奏音乐，画面在现实时空与过去时空的麦田里交替切换，给人强烈的视觉冲击。 　　最后，内容要有创意。在内容同质化现象严重的当下，拥有一个好的创意至关重要。如微信的微电影广告，将微信的沟通方式与亲情结合起来，把父母与子女的沟通通过微信展现出来，看起来平凡简单又意味深长，得到众多网友的点赞，甚至许多宏大场面都不能与之媲美。 　　2.实现商家品牌的商业价值和艺术价值 　　（1） 品牌形象和故事情节深度融合 　　广告大师大卫“每一次广告都应该为品牌形象做贡献，都要有助于整体品牌资产的积累。”微电影广告原本就是为企业品牌服务的，因此，要深入理解企业的核心理念，将其融入微电影广告的故事理念之中，把企业形象具象化，从而使品牌更具有个性，更能感染受众，使其对品牌产生依赖感和信任感。 　　（2）商业价值和艺术价值并重 　　微电影广告最终目的是盈利。但微电影广告营销和传统广告营销大不相同。微电影广告本身具有很大的艺术价值，虽然具有商业性，但不可一味追求商业价值而忽视艺术价值，商家应该给创作者更大的空间，使微电影广告的商业价值和艺术价值相辅相成。成功的微电影广告具有很强的观赏性，使受众在观看微电影的同时体会到产品的功效。 　　3.完善的营销模式 　　（1）构建完整产业链 　　微电影广告需要商家、制作方、播出方多方通力合作才能形成完整的产业链，微电影广告的生命力若想长久，就必须拥有一个稳定的产业链。首先，商家要为微电影广告提