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荣耀手机逆流而上 　　12月22日，在华为东莞松山湖基地下线的这台Mate 8运气比较好。关于它的消息和照片迅速在社交网络上流传开来，华为消费者业务（BG）甚至为它举办了一场发布会。 中国论文网 /3/view-7186896.htm 　　这一切都是因为它下线的顺序是“第一亿部”。在智能手机市场厮杀正酣的2015年，华为将其视为终端业务发展的一个新纪录。 　　这家从通信领域挺进消费业务的公司需要一场仪式，以证明自己的业绩。2010年，华为手机出货量为300万部，5年来增长了30倍。别忘了，这也是手机业疯狂的5年。 　　2010年的诺基亚到了生死攸关的节点。它放弃了Android，发布移动终端操作系统MeeGo，于次年陷入亏损。随着诺基亚、摩托罗拉的轰然倒塌，以小米、华为、联想等为代表的中国本土手机品牌意外崛起。 　　如今，依托于移动互联网的智能手机业已是另一番局面。根据市场调研公司IDC的统计，华为手机市场份额位列全球第三名，仅次于三星、苹果，联想、小米紧随其后。这5个主流手机品牌占据了全球智能手机出货量超过50%的份额。 　　2015年3月至9月，华为持续占据着中国智能手机市场份额首位。考虑到这一年中国市场突现断崖，根据消费品市场研究公司GFK的统计，第二季度中国市场智能手机销量下跌10%，华为的业绩可算逆势而上。 　　为了展示自己的业绩，华为做了这样一个计算：在2015年，每秒钟就出货3部华为手机。 　　你或许意识不到，这3部手机中，有1部不贴Huawei的logo而换成了Honor。 　　它的名字叫荣耀，从华为内部孵化出来的互联网销售模式手机品牌。 　　按资历，荣耀品牌比华为品牌浅。2014年，荣耀品牌成立刚一年，不过它去年的销量为2000万部，销售额达到24亿美元。今年，荣耀提前两个月完成4000万部的年度销量目标，成为华为手机破亿部的重要支撑。 　　2015年的双11，手机业整体处于下滑通道，荣耀手机在天猫以11.32亿元的销售额位列第一，销售量排第二。而一年前的这个时间，小米以116万部的销量、15.6亿元的销售额夺冠。 　　两年前的双11，天猫的手机销售冠军还是小米，成绩是34万部、销售额5.53亿元―当时，荣耀品牌尚未成立。 　　双品牌是华为消费者业务的核心策略，也是华为在手机市场上的独特优势。从公司层面来说，荣耀不太可能具有超过华为的品牌效应，但它的生长速度的确异乎寻常得快。“用最笨的方法做产品和实业。反倒发现，有可能是一条最快捷的路。”荣耀总裁赵明对《第一财经周刊》说。 　　一个灵活的消费品牌，是如何突破大公司繁杂的管理体系，并迅速追赶强劲对手的？这是2015年值得讲述的商业故事。 　　2012年，那场令人胆寒的“721暴雨”的第二天，荣耀品牌的前身、华为终端电子商务部仅有的3名销售聚首在北京。 　　张建芳对那次筹办会印象颇深。她是华为手机销售经理。屋外大雨不停，与会者安静地坐下来，详细写下需要拜访的合作方、渠道客户，也涉及怎样建立销售体系、如何分配产品线，纸上最显著的几个名字是京东、亚马逊…… 　　那时，小米刚要在官网上发售第二款产品，与电商平台合作销售手机并非主流的选择，而“中华酷联”各建电商官网还要等到一年之后。 　　华为进入手机产业已有7年，终端业务总裁余承东当时的想法是，拿出一个子品牌来尝试模仿“小米模式”，探索用电子商务平台售卖华为终端各型号的手机，包括华为D1、华为Mate 1、荣耀4核等等，并进而在销售和营销模式上尝试创新。 　　显然，这是在拓荒状态下的渠道拓展。 　　张建芳想方设法向电商平台传达以下意思：新品牌意味着新机会，华为产品供应电商平台能带来更多的价值。但对方当时的态度是“电话不接、微信不回”。 　　与此同时，在华为内部，新的电商部门也显得格格不入。 　　“尽管在一个500强的公司里并不那么受待见，尽管总是在主业务边缘游离，尽管薪酬待遇和运营商业务差距巨大……”2015年年初，曾任荣耀总裁的刘江峰在辞职告别信中如是回忆初创时的尴尬情景。 　　王晓冬是华为电子商务部门建立时8人创始团队中的一员，现任荣耀首席营销官。“华为有华为的语言”，他记得刚来华为时，对于胶片（华为内部对PPT的指称）汇报和电子流（华为内部对走流程的指称）感到不适应。 　　华为的内部沟通简单直接。大到一个项目的施行、小到一个办公室的征用，每个人都在用“你可以想到的最简单最直接的方式”沟通。 　　独特的语言与风格在华为原有“封闭”的工作环境中是一桩好事，十几万人的公司相当于小社会，其中每一二百人形成小的矩阵，攻守兼备。如同斯巴达的重型步兵，一城一寨地攻克目标。 　　在2013年，华为就是用这样的方式，销售收入首次超越爱立信，成为全球最大的通信设备制造商。但这并不