春节前推广-教程解析.docxVIP

非凡·汇龙湾春节前推广方案 一、推广时间： 2015年1月1日-2015年2月19日（春节） 二、背景： 1、由于项目目前还不具备销售条件，但是春节前这个机会很难得，争取在各企业、事业单位取得团购机会。 2、年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。 三、营销策略： 目前距离春节还有不到两个月的时间，通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房，返乡促销越来越引起业内的重视。项目可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。 1、团购： a、将前期未参加团购的企业单位进行详细数据整理，分析未参加团购原因并制定合适的团购措施，利用年终这个重要节点，对这些企业单位再一次进行拓展。 b、针对返乡置业客户和前期积累的准意向客户，释放前期团购房源有小部分剩余的相关信息。项目可借团购的名义进行出售。 明线：可接受项目咨询。 暗线：可接受预定政策，制定前期认购方案。 2、老带新： 坚持老带新： 建议：老带新每笔成交，老业主获得购房优惠（可累计），新业主额外优惠100元/㎡。 四、推广策略： 项目阶段内一直围绕老客户，开展各式样的暖场以及客户维系的活动。年末，项目需要把注意力放在拓展新客户和项目形象升级。 1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市资源的生活感受。 2、1月承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。 3、2月增加人力物力，全面开拓返乡置业潮。同时向市场释放项目即将入市信息，推广渠道全线铺开。 4、抓准客户心理 返乡置业客群的共性 居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。 精神需求： “养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。 户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。 五、推广思路： 1.推广线：线上：以形象和产品卖点作为项目的信息输出，在原有的户外点上增加覆盖率，以保证返乡置业客群的关注度，与市场占有率； 线下：以派单、短信等形式，增加客户来电、来访数量，加大项目在市场上的声音。 2.销售线：对团购客户的维系工作持续进行；对前期未参加团购企业进行回访拓展；针对返乡置业和年末置业客群推出“团购”政策。 3.活动线： a、元旦活动； b、年终答谢酒会； c、新年主题活动。 六、重要工作： 1.销售物料补充更新； 2.选房活动筹备与执行； 3.选房活动剩余房源梳理； 4.元旦活动、新年主题活动、年终答谢酒会筹备与执行； 5.拓客工作准备与执行； 6.推广渠道，如：户外、单页、微信等（建议增加户外覆盖率）； 7.推售房源确定、价格表制定、团购选房价格及方案确定； 类别工作项说明提交时间确定时间备注责任人物料类元旦活动物料展板，展架，现场包装等 ———— 已完成李哲之案场包装补充元旦装饰增加节日气氛————未提交活动公司、王鹏飞答谢酒会物料邀请函、背景板、展板、拱门、空飘等2015年2月9日2015年2月12日未提交李哲之新年主题活动物料展板，展架，现场包装等活动前一周活动前三天未提交李哲之案场包装更换春节装饰、导视、展架等增加节日气氛2015年2月9日2015年2月12日未提交活动公司、李哲之方案类1-2月执行方案确定具体细节需要会议确定12月26日12月29日见本案李哲之新年主题活动方案售楼部内外的活动12月26日12月29日见本案李哲之、活动公司派单执行方案派单形式、动线、活动支持方案12月26日12月29日见本案李哲之、王鹏飞答谢酒会方案年终客户答谢酒会方案12月26日12月29日见本案李哲之、活动公司销售计划和节点制定详细的销售任务、目标、具体策略2015年1月9日2015年1月月12日案场王鹏飞渠道类短信计划内容规划、数量、频次、价格12月26日12月29日见本案李哲之微信计划内容策略、微网站更新、活动配合12月26日12月29日见本案李哲之 七、项目资源价值深挖： 虽然项目只有68亩，但足以输出领导性品牌的高品质住宅进化观，建立特有的价值体系，当我们把目标定于常平领袖的时候，就已经决定了我们的不同。所以既要与本土亲和，又要与土豪划清界限，才是我们应有的姿态。 我们要依托非凡置业“打造精品人居住宅”的品牌理念再造非凡系列：高水准规划、高标准建设、高水平管理的高端形象。以全方位的视角“机会