第四讲多功能一体机产品策划解析.ppt

* 云在漫步 1 1 1 1 1 一、知识回眸： 一、液晶电视产品的概念 二、液晶电视产品策划 三、液晶电视产品品牌策划 四、液晶电视新产品策划 二、情境引入： 近年来，多功能一体机正成为企业多功能设备市场最引人注目的亮点。由于在一台小巧的机器上同时整合了打印、复印、传真和扫描等诸多多功能功能，且省时、省钱、省空间。 首先，HP LaserJet 3050z除具备传统传真机的功能外，还具有非常先进的PC收发传真功能，实现了无纸收发传真。如用户可以将收到的传真直接存储在指定PC中，不需要任何纸介质和墨粉；发送传真时，则可以直接将PC中的电子文档发送到对方的传真机，而且用户可以根据实际需要随时删除或存档，实现了对传真的电子化管理。 其次，HP 3050z不仅具备完全可媲美传真机的传统传真功能，而且完美整合了打印、复印和扫描功能。拥有了一台HP 3050z，就相当于拥有了打印机、复印机、扫描仪和传真机四件多功能利器。不仅如此，HP 3050z将传真直接接收存储到PC中的功能，避免了项目合同等涉密的传真文件因员工有意无意看到而造成泄密，也消除了接发传真时频繁往返于工位和传真机时造成的时间浪费。 最后，输出速度快，HP 3050z由于采用了“0秒预热技术”首页输出仅需8秒；二是传真速度快，HP 3050z的最大传真速率为33.6kbps，是目前速度极快的一款激光传真一体机；三是HP3050z可以多任务并发处理，提高一体机的利用率，实现高效多功能。 三、案例分析 多功能一体机在功能和效率上远远优于单一功能多功能设备，但它需要在操作便捷性和符合用户习惯上进行改进，一体机终会取代传真机和扫描仪等单功能多功能设备。HP LaserJet 3050z不仅配备了传真手柄来延续老式传真机的使用习惯外，还有很多超越传真机的创新功能，其显著特性是成本低、功能全、速度快的，不愧是现代多功能的最佳之选。 四、知识点睛 一、多功能一体机单一产品策略的概念 多功能一体机单一产品策略是指多功能一体机生产企业不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上尽可能满足消费者的需求。 二、多功能一体机产品形象策划 多功能一体机产品形象策划PIS（Product identity system）是在CIS基础上建立起来的一套具有市场针对性的形象系统，更适合于中国市场运作和国内企业的需求。相对于CIS来讲，如果将CIS比作一艘航母的话，那么PIS是一艘鱼雷快艇，高效、灵活，同时作检测和评估也更直观。利于企业的战略调整和投入控制。 二、多功能一体机产品形象策划的内容 产品文化内涵定位 产品卖点定位 包装色彩定位 包装主体元素制定及设计 包装形式分类制定 产品视觉风貌制定 终端系列展示及设计 广告及媒体的传播视觉设计 三、多功能一体机品牌策划的原则 阳光原则 X光原则 眼光原则 四、多功能一体机品牌延伸策划 品牌延伸是指企业将一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上或在同类产品中推出若干新的品牌名称的行为。品脾延伸可以便制造商节约促销费用，创造品牌投资节约效应，为品牌增添创新活力。多功能一体机品脾随着消费者偏好和市场竞争状况的不断变化，其品牌也需要发展。 五、多功能一体机新产品开发的原则 新产品开发的过程是一个复杂的系统工程，其涉及面广，且呈现出系列化、复合化、微型化、智能化、艺术化等发展趋势，多功能一体机新产品开发必须遵循一些基本原则来管理，才能取得好的效益。 五、回顾小结： 电子整机产品生产企业开发新产品通常要经历以下几个阶段：新产品成本分析、设计方案评审、产品设计、试产评估和试销、正式上市和投产等。新产品开发战略的类型是根据新产品战略的维度组合而成，产品的竞争领域、新产品开发的目标及实现目标的措施三维构成了新产品战略。对各维度及维度的诸要素组合便形成各种新产品开发战略。典型电子整机的新产品开发战略有领先型、追随型、替代型和防御型等四种。 六、课后作业 ?一、填空题：（请将正确答案填在横线上） 1．＿＿＿＿是在CIS基础上建立起来的一套具有市场针对性的形象系统。 2．产品的卖点不管是在于产品本身的技术含量、企业背景，还是人群定位，最主要是要有＿＿＿＿的卖点。 3. 品牌所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值，说明其具有＿＿＿＿功能。 4. 多功能一体机品牌策划应当遵循＿＿＿＿、＿＿＿＿和＿＿＿＿等原则。 5．多功能一体机品牌延伸按品牌延伸涉及的领域划分有＿＿＿＿和＿＿＿＿方式。 6. 多功能一体机典型的新产品开发有＿＿＿＿、＿＿＿＿和＿＿＿＿等战略。 二、判断题（正确的打“√”，错误的打“×”） 1．企业采用单一产品策略可以专注于本身的领域以抵抗竞争，并长期获得