导论进出口贸易实务要点解读.pptVIP

国际贸易实务 主讲教师: 张 勇 湖北经济学院 国际贸易学院 学习目标： ? 了解进出口贸易实务课程的主要学习内容； 懂得国际货物买卖的特点； 了解国际货物买卖合同的基本内容、适用的法律和惯例； 初步了解进出口贸易的一般程序。 导 论 1、进出口贸易实务课程的主要内容与教学方法 2、国际货物买卖的特点 3、国际货物买卖合同及其基本内容 4、国际货物买卖合同适用的法律 5、国际货物买卖遵循的原则 6、进出口贸易的基本业务程序 ? 1、进出口贸易实务课程的主要内容与教学方法 进出口贸易实务课程主要内容：包括国际贸易术语；国际货物买卖合同条款；国际货物买卖合同的商订与履行；与国际货物买卖有关的法律法规、国际条约、国际惯例；国际贸易方式五个部分。 主要教学方法：基本知识介绍、实例讲解、案例分析、 操作训练。 2、国际货物买卖的特点 国际性 复杂性 风险性 挑战性 3、国际货物买卖合同及其基本内容 （1）合同的标的。 主要包括货物的名称、质量、数量和包装。 （2）货物的价格。 通常包括货物的单价和总价，或确定价格的方法；有时还 规定有关价格调整的条款。 （3）卖方的义务。 主要是涉及到何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。 （4）买方的义务。 主要是于何时以何种方式支付货款和收取货物。 （5）争议的预防与处理。 主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。 4、国际货物买卖合同适用的法律 （1）国家立法 （2）国际公约或国际条约 （3）国际贸易惯例 5、国际货物买卖遵循的原则 6、进出口贸易的基本业务程序 （1）出口贸易的基本业务程序 （2）进口贸易的基本业务程序 进出口贸易的基本业务程序 准备阶段 谈判阶段 签约阶段 履约阶段 国际货物交易前的准备阶段 国际市场调查 国际客户的调查和选择 商标注册和广告宣传 制定进出口商品经营方案 做好对外贸易谈判准备 国际市场调查 （1）国别（地区）调查 （2）商品市场调查 （3）商品销售调查 收集国际市场行情资料的途径： 为了及时准确地了解国际市场行情,应充分利用各种途径收集有关国际市场行情的资料。如：国外通讯社和报刊图书资料、国外推销网和客户渠道 、国内外综合的和各种专业的交易会 、出口推销与考察小组 、各种国际性会议 、国际经济组织（国外商业情报机构、研究机构、咨询公司）、驻外商务机构和企业 、国内企业和科技单位、互联网站等。 信息收集和运用时应注意的问题： ①信息的时间性。 ②信息的准确性。 ③信息的全面性。 ④信息的区域性。 ⑤信息的代表性。 国际客户的调查和选择 （1）对国际客户的调查。 ①政治态度 ②社会地位 ③经营能力 ④资信情况 ⑤客户与我贸易往来情况 （2）国际客户的几种类型。 ①综合性大企业 ②进出口商 ③零售商 ④经纪商 ⑤制造商 ⑥批发商 了解客户的一般渠道有： 我驻国外商务机构、出国贸易小组、中国银行国外分行或往来银行、与我有业务往来的其他公司、国外咨询公司或商会等社会团体、专业信用调查机构、本公司的分支机构、代理销售代表等。 案例: 在20世纪60年代,我国开始大庆油田的建设时,有关大庆的一切信息对外界都是高度保密的。除了少数一些有关方面人员之外,普通老百姓连大庆油田的具体地址都不知道。但是日本人却不仅知道,而且还掌握得非常准确。他们对我国大庆油田有关信息的搜集,既不是靠派遣间谍、特务,也不是靠收买有关领导