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迂回战略在燃料采购管理中的探索和实践 　　摘 要： 本案例首先阐述了连城发电公司燃料战略采购的意义及地位；其次对迂回曲折的燃料战略采购进行了探索；最后对甘肃大唐连城发电公司迂回曲折的燃料战略采购的应用进行了论述，深刻诠释了守正出奇的经营管理战略意义。 中国论文网 /4/view-7034845.htm 　　关键词：燃料管理 战略采购 迂回曲折 　　中图分类号：TF526 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2015）06-0313-01 　　一、案例实施背景 　　在计划经济体制下，电煤的供应严格按照国家计划指令进行，偶尔会由于运输、生产及有关不可抗力的事件发生而导致的发电用煤紧张局面，但它可以完全排除由于对电煤价格的争议而导致的发电用煤紧张局面。在今天，以市场为主的电煤供应格局已经形成，国家取消了重点合同，国家不在进行指导价，完全由煤电双方协商解决。在煤炭和火力发电企业以两个不同的市场主体存在的情况下，因利益之争而不可避免地导致电煤价格之争，尤其是近几年，由于受供求关系变化剧烈的影响，电煤价格的博弈直接导致了煤炭行业和连城发电公司的冲突。 　　二、燃料战略采购的意义及地位 　　战略采购已成为全球领先企业降低成本和提升企业持续竞争优势的一个新型而有效的工具。在最近20年里，日本、北美和欧洲企业将战略采购作为一项基本的采购理念来贯彻，著名咨询公司科尔尼已为全球500强企业中的三分之二定制过战略采购方案以帮助这些企业改善绩效。相对而言，中国大多数企业对战略采购的认识和实践处于自发状态，只有少数企业的战略采购是自觉主动行为。实践证明，加强采购管理，是企业降低成本的关键环节，是保证商品质量的重要手段，是提高企业敏捷性的重要前提，是增强企业核心竞争力的重要途径。 　　连城发电公司燃料战略采购的意义在于：首先，研究战略采购的相关理论，丰富现代采购理论的内涵与外延，并帮助公司找准采购管理中存在的问题，在应对电力市场竞争的挑战中认清形势；其次，通过探索战略采购管理的实施，优化连城发电公司采购渠道与供货质量，将成本控制提升到更高层次，进一步提高企业的核心竞争力；最后，通过战略采购管理的实施，有助于连城发电公司摆脱电煤供需的窘境，对其它发电企业都具有重要的借鉴价值。 　　三、迂回曲折的燃料战略采购的探索 　　“以迂为直”是商业经营活动中常用的谋略。有时为了达到某项预定的目标，但由于人力、物力、财力、技术等条件所限，无法直接实现，于是通过其他途径，迂回曲折，同样可以达到预定目标。这便是间接路线，“以迂为直”的谋略。“以迂为直”的关键在于预定目标的可行性，然后是找出其有关的条件和因素，利用其相互关联的矛盾，迂回绕道，达到目标。 　　在供需矛盾突出的煤炭市场上，如何选择适合于连城发电公司的战略采购是燃料管理工作新的课题。 　　迂回曲折的燃料战略采购就是守正出奇谋煤点，用心用脑做煤事。就是要求燃料工作谦虚谨慎，戒骄戒躁、不招摇过市、不陷入不必要的矛盾和冲突，心怀“三宽”，为企业的生存和发展开拓越来越宽广的空间；就是以保机组安全运行的煤炭供应为基础，以追求企业利益最大化为目的，精打细算控制燃料成本，完善自我感恩企业，为企业创造财富以报社会。 　　迂回曲折的燃料战略采购就是要我们实事求实，凭自己的良心去做事，简单做人。守正，就是要守得住企业的盈利，守得住职工的幸福指数。企业的盈亏、职工的尊严及幸福度指数指标才是真正的指标，而其它指标要真实可靠，数据的真实，才能分析出我们的优缺点，才能提出有价值的解决方案，才能做出科学的决策，避实就虚，避开对方的锋芒，迂回到对方的侧面或后面来攻击对方相对薄弱的部位，加大供应，提高储存量，获得话语权。 　　连城发电公司学习七台河经验。“率先打破黑龙江省东部区域煤炭市场垄断局面，提出引进蒙煤的战略，接卸了黑龙江省东部蒙煤引入的第一车。煤价疯狂上涨的煤炭市场，无疑给火电企业出了一道棘手的难题，龙江公司以降低标煤单价，确保燃料供应为出发点，大胆提出了引进内蒙煤炭的策略，在龙江公司的大力支持和积极协调下，成功引进了蒙煤，打破了七台河市从来没有外省煤炭进入的惯例。引进蒙煤有些人看来是错误的，认为对标煤单价不仅没有贡献，反而使供电煤耗及厂用电率都有所上升，蒙煤到七台河剔税后的确比当地同热值的煤价高，但是由于蒙煤的进入七台河煤价才得到有效控制，尤其是今年七台河多次发生矿难，煤炭产量上半年下降30%以上，如果没有蒙煤的供应，七台河的煤价至少还要上升30元以上，七台河公司本年将加入亏损企业的行列。” 　　它的奇招就是引起蒙煤，蒙煤到七台河剔税后的确比当地同热值的煤价高，由于蒙煤的进入七台河煤价才得到有效控制。说明了一点，蒙煤到七台河无税标煤单价比当地高，但引进蒙煤限制了七台河当地煤大幅的涨价。它的奇招就是上下一