票据操作流程(修改版)分析报告.pptVIP

票据市场业务主流模式 大型企业 票据业务 作为出票人参与 真实贸易背景 融资票 供销关系 集团内部融资需求 中小企业 普兰：帮助中小企业在票据市场解决融资问题（票据贴现） 作为贴现人参与 自下向上营销 营销对象 营销对象 数据挖掘——真实贸易背景江苏沙钢集团有限公司2010-1-1至2012-6-27出票情况 上游出票的大型企业 模式 下游贴现的中小企业 交易量 与出票人关系 信息来源 江苏沙钢集团有限公司，共出票35.69亿元。最新世界500强排名346位。 供销关系 张家港沙景宽厚板有限公司，注册资金1000万 7.6亿元，21.29% 沙钢的供应商 新华信企业档案在线 供销关系 张家港荣盛炼钢有限公司，注册资金1200万 15.56亿元，43.6% 沙钢的供应商 新华信企业档案在线 供销关系 张家港华盛炼铁有限公司，注册资金9936万 2.73亿元，7.65% 沙钢的供应商 新华信企业档案在线 数据挖掘——集团内部融资雨润集团2010-1-1至2012-6-27出票情况 上游出票的大型企业 母公司 模式 下游贴现的中小企业 交易量 与出票人关系 江苏雨润肉类产业集团有限公司，出票63.61亿元 雨润集团 融资票 安徽省雪润肉食品有限公司 27.9亿元 集团内部子公司 南京雨润食品股份有限公司 7.8亿元 南京卓润环保科技有限公司 25.71亿元 南京雨润食品股份有限公司，出票9.2亿元 安徽省雪润肉食品有限公司 6.3亿元 南京卓润环保科技有限公司 2.9亿元 江苏雨润肉类产业有限公司，出票8.4亿元 安徽省雪润肉食品有限公司 4.2亿元 南京卓润环保科技有限公司 4.2亿元 南京雨润肉类产业集团有限公司，出票3亿元 南京卓润环保科技有限公司 3亿元 江苏沙钢集团是世界500强，最新排名是346名，但有谁会想到世界500强会与张家港沙景宽厚板有限公司和张家港荣盛炼钢有限公司这两家注册资金分别只有1000万和1200万的企业在2年多的时间里通过票据贴现共发生了23.16亿元的交易量。 我们在电话营销过程中会有无数次的机会遇到类似规模、类似行业的单位，那能否通过数据挖掘找到企业经营过程中上下游的经销商关系，又能否再拓展到出企业所处行业的产业链关系？ 南京雨润是上市公司，从企业年报中我们可以看到集团公司的票据潜力；从百度我们可以查到企业众多的子公司、关联企业包括产业链上下游的交易关系。这些都是公开信息，关键是如何利用这些公开披露的信息来开发客户，可以从产业链上下游的一家子公司或者关联企业作为切入点，利用普兰在票据行业积累的品牌做营销，与对方做深入沟通。 鉴于各地都有类似沙钢和雨润这种超大型企业，建议电话营销人员与客户财总达成初步意向后将掌握的企业基本资料交予当地外办同事；之后由当地办事处主任再进行实地上门拜访，最后欢迎客户公司的高层领导在外办主任陪同下赴总部考察。 综合来说，电话营销的客户分2种： 一、大客户（电话营销 外办拜访 总部回访） 二、中小企业客户（数据挖掘——产业链上下游的经销商和供应商 、集团内部子公司包括关联企业） Page ? * 第三部分 票据业务操作流程 主讲：李益名 上海普兰投资有限公司 第三部分 票据业务操作 — 直贴业务流程 提要 一、交易模式 二、直贴业务流程 三、转贴业务流程 四、其他问题税务法规 第三部分 票据业务操作 — 交易模式 交易模式 1、直贴业务基本模式 2、直转贴买断基本模式 3、直转贴业务回购基本模式 4、直转贴业务回加买模式 第三部分 票据业务操作 — 直贴业务流程 直贴操作流程 贴现申请 票面查验 票据查询 记账划款 第三部分 票据业务操作 — 直贴业务流程 业务办理方式和原则 办理方式 柜台办理 上门服务 办理原则 审慎规范、授权授信、讲求效益、先审后付 第三部分 票据业务操作 — 直贴业务流程 企业开户 1.企业开户资料 即“五证三章” 第三部分 票据业务操作 — 直贴业务流程 企业开户 2、开户事项 首次办理贴现的企业需要到贴现行开户，老客户不需要开户 1、提供经办人身份证原件、授权委托书 2、填写开户审批单（各行自定） 3、提供“五证” 和贷款卡复印件，复印件加盖公章 （正副本视各银行规定） 4、办理预留印鉴卡财务章和法人章 第三部分 票据业务操作 — 直贴业务流程 票据查询 1、查询方式 （1）、实查 （2）、电查 第三部分 票据业务操作 — 直贴业务流程 票据查询