《非一般的未来》(营销人员分享版)要点.ppt

激励的方式 也要与时俱进 时代在变 全国铺开 销售代表 网上加入 移动工作室 安利盒子 引领未来 培养更多的年轻精英 10城市 30场 360演讲者 3,318安利观察者 1,050社会大众 *以上数据截至2015年3月 南非时间4月6日，安利2015高级经理海外进修研讨会在南非开普敦国际会议中心召开业务大会。会上回顾了安利（中国）20年的辉煌历程，还展望了安利（中国）的美好明天。 我们先来回顾过去20年，安利取得了哪些巨大的成就。 安利中国2014年一年的营业额将近300亿人民币，是中国直销行业第一，也是安利在全球第一大的市场；我们支付给营销人员的报酬，自1995年至今已经累计将近800亿人民币；我们支付给政府的累计税款，已经超过了600亿人民币；纽崔莱保健食品已经陪伴了奥运健儿历经悉尼、雅典、伦敦三届奥运会，而未来的里约热内卢和东京奥运会，我们仍是中国体育代表团的赞助商。 20年前，安利的工厂才刚刚5万平方米，现在已经有超过14万平方米的厂房。 20年前才只有5大件，现在安利（中国）有4大类150多款产品。 我们获得的奖项超过7300个。 安利公益基金会，从2011年成立后，共投入了2亿元人民币，建设了3284所春苗营养厨房，受益儿童超过150万。这里面有许许多多营销伙伴的捐款，帮助了很多小朋友吃上了热腾腾的米饭。预计到2015年底，春苗营养厨房将达到3779所，覆盖全国22个省（区、市）248个县，因此而受益的小朋友将会越来越多。 安利（中国）知名度100%，美誉度92%，产品美誉度94%。 以上这些都是我们20年来取得的非一般的成就。 在这20年来取得的巨大成就背后，可以反映安利拥有的一些特质，它们是什么特质呢？和其它好的公司一样，安利在商业模式、远见、人才、价值观、管理、风度等方面都是一流的，安利一直是一所一流的企业，而它最突出的特质有四个：承诺、远见、责任和创新。 1998年传销禁令颁布当晚，老狄维士先生只说了3句话：我相信你们；我们一定可以克服这个挑战；我们不会离开你们的。第二天，安利（中国）所有店铺张贴出的公告里这样写：安利绝不放弃中国市场，绝不背弃合作伙伴。这是承诺。 再来谈谈远见。纽崔莱在大陆的市场份额、全国销量、品牌第一提及率、市场渗透率都是第一名，其每月营业额占总营业额近50%。但是在停业的那个时候，安利中国需要决定是否向总部订购蛋白粉原材料，因为一旦复业，营销人员需要一个强有力的拳头产品来拓展市场，于是公司管理层拍板，下单订购。3个月后，安利（中国）恢复营业，11月，纽崔莱蛋白粉上市，如今市面上每销售的10罐蛋白粉中有8罐是安利纽崔莱。这是远见。 中国政府在1996年颁布污水排放标准：化学需氧量COD不能超过每升500毫克；化学需氧量，是衡量企业排放废水好坏的标准，这个数值越低，水质越好。1995年投产的安利（中国）工厂真正的污水化学需氧量仅仅在50到60。这是责任。 1995年第一支直销电视广告、1998年店铺销售+雇佣推销员的销售方式、2001年请奥运健儿做代言人，2004年成立安利（中国）培训中心、2013年成立植物研发中心；如今悦享荟推崇的生活方式，以及我们的数字化战略，都是创新。 综上所述，安利20年来取得的巨大成就，离不开它所具备的四大特质：承诺、远见、责任、创新，而这些特质会一直伴随着安利继续前行。 回顾了过去，我们也要展望未来。如果把安利（中国）比作一个舰队，那么过去20年，我们经历了很多风雨挑战，要适应中国的国情和水土、也要应对法规的挑战。直到过去几年，乘着改革开放之风而飞速发展。而现在，我们的舰队也要拐个弯，驶向充满机遇和挑战的新海域。 那么究竟是谁在推动安利驶向未来呢？ 可以说，真正推动安利事业的，永远是源源不断的“新人”。从创办初期，老狄维士先生就说：安利这个事业最重要的，是帮助新人达至成功。我们都清楚知道，安利这个事业假如没有新人进来，就会停滞不前。 而在这个信息化、扁平化的时代，要想吸引和留住新人，带领、激励新人的方式必须与时俱进，要确保新人觉得这份事业有趣、有意义，能自我增值。 因此，安利在全球推出了体验战略，帮助大家建立稳固的事业基础。安利（中国）的体验战略从2014年纽约研讨会开始，启动了将近一年，不但领先于安利其他的市场，更领先于中国的其它竞争对手。截至目前，体验战略已经推出8大项目，成绩初显。 体验馆：通过好的场地，通过多维度的体验与话题，帮助大家把新朋友带进来，并成功说服，成功推荐。 未来几年，公司会在全国逐步铺开不同规模的体验馆，同时也会帮大家升级改造自己的工作室，为市场呈现一个遍布全国、无缝链接的良好体验。 悦享荟：就是要给大家一个吸引新人的理由和话题，同时通过海外旅游竞拍