李儒学卡尼尔男士护肤品大学生市场调查总体方案分析.ppt

卡尼尔男士护肤品大学生市场调查总体方案 提出问题 调查问题 分析问题 解决问题 总结 调查背景 为了全面了解大学生对护肤品认知及消费情况，反映当代大学生对护肤品的需求情况，调研大学生男士护肤品的市场需求空间。 第一部分 提出问题 了解消费者对护肤品的态度及对卡尼尔的了解 了解西安当地消费者市场购买力及护肤品倾向等 了解消费者对同类网站的认知及优缺点比较 知及优缺点比较 消费者情况调查 了解消费者对同类化妆品的认知及优缺点比较 市场情况调查 同类品牌情况调查 问卷的情况说明及回收统计 按照本次抽样调查的实施方案，数据收集于西安欧亚学院、西安交通大学、西安财经学院、西安工业大学五所高校，调查对象有专科、本科、研究生在内的1000名在校大学生进行问卷调查，专科、本科、研究生分别占样本总量50%、40%、10%。 西安欧亚学院专科生：250人本科生：100人 陕西职业技术学院 专科生：250人 西安交通大学 本科生：100人 研究生：35人 西北大学 本科生：100人 研究生:35人 长安大学 本科生：100人 研究生：30人 第二部分 调查问题——内容 *集中访谈问卷* *问卷调查* *在线调查* *短信调查* *随机访谈* 无 无 *每天在更新* *121条无回复* *13没回答* 100 1000 *随机* *500* *100* 100 917 *709* *389* *87* 问卷类型 取样回收数目 有效问卷数目 备注 第二部分 调查问题——质量控制 2.1样本量的确定和检验 2.2访问员培训和督导的设置 2.3问卷回访 2.4问卷录入和审核 1.问卷设计质控 3.效度和信度分析 第二部分 调查问题——流程 第三部分 分析问题 （1）潜在的消费分析 （1）通过调查分析影响大学生选择品牌，我们了解到有60%的被调查者受网上评价和广告因素的影响比较大,卡尼尔男士护肤品在宣传时要注重广告、网络与消费者沟通。 （2）大学生购买卡尼尔男士护肤品的渠道分析，大约有37%和21%的大学生消费者会选择从品牌店购买和网购，从超市购买的只占5%，选择其他的只占13%，如图所示： （2）大学生对卡尼尔男士护肤品所能接受的其他方面分析 从上图分析得知:被访者理想购买卡尼尔男士护肤品的价格在60元下，属于中低档护肤品。所以我们定位卡尼尔男士护肤品为中低档化妆品。 （3）大学生选择卡尼尔男士护肤品包装的容量分析 根据调查可以看出，被访者对卡尼尔护肤品的包装的容量要求各有不同，因此生产者可以根据不同的容量需求对卡尼尔护肤品进行包装，以满足市场需求。 （4）卡尼尔男士护肤品SWOT分析 2. Strategy 4. Conclusion 优势 1.卡尼尔公司实力雄厚，有强大的资金和技术支持。 2.购买人群庞大，市场集中分布。 3.产品不断创新，迎合未来发展。 劣势 1.男士消费意识淡薄。 2.购买力有限。 3.市场定位不够明确。 机会 1.大学生消费水平不断提高。 2.占领中端市场可能为企业带来高额利润。 3.青年人是未来消费主力军，可为企业中高端市场储备销路。 威胁 1.面对同类护肤品市场的挤压 2.面对假冒伪劣产品的价格挑战和品牌誉损。 3.明星代言层出不穷，消费者难辨真伪。 依据市场需求对卡尼尔企业的建议 （一）卡尼尔公司的目标客户群 （二）企业营销组合策略（4P营销组合策略） 第四部分 解决问题 二、依据市场分析和需求对卡尼尔企业的建议 (一).卡尼尔公司的主要目标客户群： 青年男性（主要是大学生） 1.卡尼尔男士护肤品 产品策略 （二）企业营销策略组合【4P】 产品 功能 产品 颜色 产品 包装 产品 类型 1.清洁、控油、祛痘、保湿、香味淡雅 2.系列产品：倾向于洗面奶、 润肤乳 3.特色产品：健肤水 1.整体简洁大方、色彩偏深暗,显示健康、男性美 2.设计一款具有创意新颖的产品 1.组合包装 2.赠品包装 3.情侣套装 1.50—80g 2.80—100g 3.100—150g 差别定价：根据不同功效、容量、包装、 组合的产品，给出差异化 的价格. 招徕定价：可以略低于其他同类大品牌男士 护肤品，定价为中低档护肤品，已 显示出本产品的特殊性. 折扣定价：1、节假日折扣，在重要节日进行打 折促销活动。 2、季节折扣，在化妆品淡季进 行打折促销 3、数量折扣，组合促销打折 2.卡尼尔男士护肤品 价格策略 3.卡尼尔男士护肤品 渠道策略 4、在学校内开设大