企业所在行业及行业竞争思考教程详解.ppt

行业分析及竞争分析时的几点思考 * * 就行业分析及行业竞争分析研究而言，今天主要探讨以下10大主题，以 便于确立对行业分析及竞争分析确立一个明晰的脉络及思路 所有的咨询项目都必须了解客户所处行业及其竞争状况。行业及竞争分析是对客户商业生态环境的重要层面做战略性的评估，也是普通管理咨询项目的首个步骤，充分的行业分析及行业竞争分析也是形成一个优秀的外调报告及战略报告的基础。 1、行业主要的经济特性是什么？ 2、行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？ 3、行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？ 4、行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 5、行业的市场总体需求情况如何？ 6、公司的主要竞争对手是谁？ 7、竞争对手的战略和目标是什么？ 8、竞争对手的优劣势在何处？相对于竞争对手，我们客户的优劣势在何处？ 9、竞争对手可能采取的行动是什么？ 10、企业处于什么样的竞争地位？ 市场规模 小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们 希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。 竞争角逐的范围 市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？ 市场增长速度 快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱 小的竞争者出