企业文化()教程详解.pptVIP

谈判方案的主要内容： 明确谈判目标 基本目标 谈判目标 二级目标 掩护目标 明确谈判要点：价格、品质、数量、装运、付款 方式等。 选择谈判方式：横向谈判、纵向谈判 规定谈判期限 商务谈判的策略规划 策略规划的主要内容： 了解资信方面的策略规划 业务可能性方面的策略规划 价格条件方面的策略规划 支付条件方面的策略规划 售后服务方面的策略规划 索赔、理赔方面的策略规划 包装、运输方面的策略规划 案 例 教材P268： 讨论题： 1、复兴集团的企业文化中核心理念是什么？ 2、案例中哪些内容表现了“修身齐家立业助天下”？ （二）企业价值观的构成 　1、五要素说 　2、七种价值说 　　目标原则；共识原则；卓越原则；成效原则；　实证原则；亲密原则；正直原则。 （三）企业价值观 的特征 　1、效益性与责任性的统一　　　　 2、稳定性与变革性的统一　　　　 　　3、共性与个性的统一　　　　 4、规范