中小企业电商之道.分析.ppt

* * * NYOP：在需求相对稳定或已知，以及对价格比较敏感的市场中非常适用，如航空票务预定、酒店预定等。 渗透定价：低于单位总成本（包括固定成本和可变成本）的价格销售产品，然后以足够的销售量和销售收入来摊薄单位固定成本费用，挽回经济损失。 协同定价：网上比价系统使得价格透明，恶性竞争一损俱损。 　　 * * 垂直网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务。 * * * * * * 品牌就是體驗，客戶記住的不是爆款、價格低，而是東西好，服務好，是我們的性格、感情。 仓储配送成本越来越高，投资越来越大 * * * 企業微博誤區與典型的成功特點 * 粉絲數量：可以作假的僵尸粉（軟體刷1000個10元） 單向發佈平臺：沒有交流互動 產品發佈手冊：沒有可讀性、傳播性 靠送禮物拉人氣：無效投入 * 例如，用户搜索某一行业问题的关键词，在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品，或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告，将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面。 * * * 賽博、飛虎樂購、萬馬科技服務點、富連網前景探討。 * * 搜索引擎营销（SEM） 互联网入口？ 　　网站SEO优化快速排名： 1、标题关键词分析： 将关键字合理分布在网站标题、各栏目和内页 关键词左边更重要 2、原创內容： 3、內部链接： 4、外部链接： 网站的媒体曝光率和展示率 直接影响用户转化率和忠诚度 百度优化的秘密 1、高PR的友情链接 2、原创和伪原创内容: 组合为机器设别的新文章 3、关键词的密度（首页） 4、内部链接 百度排名的秘密： 1、首页关键词分布、密度 2、加粗与H1标记 3、PR值 4、原创文章的发布 PR值 1、博客：建立专用博客平台，将网站信息更新同步发送至博客中，在博客信息中插入关键词链接主站。 2、购买付费的友情链接（根据PR值不同，价格有差异，年费用从几十至千元不等） 3、友情链接交換 搜索引擎营销生态链 1、以官网（不止一个）为中心 2、手机网站 3、博客、播客：新浪、腾讯博客，单独建站更佳 　 博客营销价值主要体现在几个方面： 直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。 增加企业网站的链接数量。 博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。 4、微博： 微博定位价值值化：结合时事热点，介绍实用内容 微博形象人格化： 微博內容病毒化：娱乐性、创意性 企业微博群互相呼应：官方微博、领导人人微博、加盟商微博、员工微博互动互转，带动流量 建立微博敏感词库、重点监控人群、群组名单 微数据分析：影响力、活跃度、传播力、覆盖度 5、微信（公众号及二次开发、微站、微店） 打通互联网分享渠道，增加搜索引擎收录量。 带关键词链接新闻稿、活动策划、事件营销、品牌公关、危机事件处理、高层访谈和口碑营销等，不断释放网站的品牌信号，加深网民对网站的了解。 深入搜索引擎阵地，影响潜在客户 占领百科（百度百科、维基百科、互动百科、soso百科）、百度知道、百度文库，夯实知识营销基础 百科：网络百科全书，在搜索引擎中级别更高更权威。 录入公司简介、品牌、CEO名字及重要人物和董事会名单等，增加搜索排名机会。 知道：回答问题，积分奖励。在搜索引擎中权重较高，排 名靠前。建立相关词条，持续预埋、不断点击好评 管好品牌（关键词）的百度贴吧，形成正面舆论场 关键词讨论区，自动形成贴吧。在搜索引擎中比重较大。 贴吧沒有限制，较难控制，但人群精准。 百度新闻：投放文章必须含关键词（标题、內容），至少与別人有30%以上差异。新闻稿和案例研究都是为了让搜索引擎编入而作。 引导搜索引擎 很多人会同时关注一个产品，对这个产品有疑问而聚集在某些论坛交流。可通过搜索引擎引导。 把网站（网店）信息加入到百度知道、爱问、知识堂等栏目中。只要认真做，编排好，就算带上广告信息，管理员也会接受，认可你在行业内的影响力。 密切监测搜集行业常用（排名前50位）关键词，撰写体现关键词文章，关键词重要性上升时就扩展内容。在搜索引擎中形成长尾效应。 网络广告 免费渠道： 把官网（网店）、地址、联系方式加入到各个黄页大网站和分类信息大网站中。 常用社区网站：58同城、赶集网、百姓网、列表网及各地热门社交网。　 在社