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广州市辅尔贸易发展有限公司 任何一个伟大的战略的实现 团队永远是后盾 广州市辅尔贸易发展有限公司 思考： 世界上最有战斗力的组织在哪里？ 广州市辅尔贸易发展有限公司 一、军队 特征： 1、以塑造责任感、使命感、荣誉感和民族感为核心 2、制度：绝对服从命令 3、杜绝个性化，统一思想与行为 4、常用手段：思想的宣导教育、塑造英雄、奖罚严格 5、标准化的军事专业训练和强大的政治思想工作 6、没有工资 广州市辅尔贸易发展有限公司 思考： 世界上最有学习力的组织 在哪里？ 广州市辅尔贸易发展有限公司 二、学校 特征： 1、以人才为核心 2、关注素质玉能力的提升 3、教导思想 4、传授知识 5、塑造行为 6、手段：考试、评比 7、专业坚实的晋级系统 8、没有工资还要交学费 广州市辅尔贸易发展有限公司 思考： 世界上最有凝聚力的组织 在哪里？ 广州市辅尔贸易发展有限公司 三、家庭 特征： 1、以一家人的幸福快乐为依归 2、一起生活，互相照顾共同成长 3、抚养教育，思想引导 4、常见表现：爱玉亲情、无怨无悔地付出 5、没有工资 广州市辅尔贸易发展有限公司 思考： 世界上存活最长久的组织 在哪里？ 广州市辅尔贸易发展有限公司 四、宗教 特征： 1、专注于精神灵性的追求与自我超越的修炼 2、常用手段：行为和思想的戒律、聚会、分享、榜样、无形的奖 、经文书籍、传教布道 3、强大的心灵与思想教育体系 4、没有工资 广州市辅尔贸易发展有限公司 超级执行力组织的四化工程 组织纪律军事化 战斗力 组织学习学校化 学习力 组织感情家庭化 凝聚力 组织思想信念化 持久力 广州市辅尔贸易发展有限公司 知道是没有力量的， 相信并做到才有力量！！ 广州市辅尔贸易发展有限公司 超级执行力组织的六大特质： 1、信念第一 2、目标明确 3、有效计划 4、实践体悟 5、总结提升 6、永不放弃 广州市辅尔贸易发展有限公司 核心内容： 一、战略选择 二、公司化的系统建设 三、组织结构的合理规划 四、目标管理工具 广州市辅尔贸易发展有限公司 课程纲要 1 如何设计 2 如何提炼岗位职责 3 总经理绩效管控的关键点 广州市辅尔贸易发展有限公司 选对池塘钓大鱼！ 你知道池塘里有多少鱼吗？ 广州市辅尔贸易发展有限公司 盘点你的池塘有多大？ 理清自己的目标市场，看看有多少鱼儿? GAME:目标的力量！ 目标写在钢板上，方法写在沙滩上！！ 广州市辅尔贸易发展有限公司 第二模块 经销商如何订货？ 广州市辅尔贸易发展有限公司 如何高效订货？ 广州市辅尔贸易发展有限公司 如何有效订好货？ 一 用好订三会：会前 、会中、会后 二 加盟商必修的订货专业技术。 广州市辅尔贸易发展有限公司 加盟商如何有效开好订货会？ 会前有效沟通明确目标————1：让客户明确本省年度战略方向及省代的 重点营销工作？2：明确省代给各加盟商目标任务3：让客户清晰了解省代营销政策的重心4：与核心客户明确各自工作重点及任务 广州市辅尔贸易发展有限公司 OT：四只眼睛看市场 1.行业调研分析 2.竞争对手调研分析 3.产品调研分析 4.消费者调研分析 广州市辅尔贸易发展有限公司 经销商下一步商机、危机何在？ 广州市辅尔贸易发展有限公司 1、行业调研分析 一、劳动法带来的成本压力 二、税收规范带来的不对称竞争 三、人民币增值导致外销转内贸 四、大量二三线国外品牌的进入 五、国内品牌运营管理日益成熟 六、电子商务 了解政策 把握趋势 广州市辅尔贸易发展有限公司 什么是经销商的核心竞争力？ 什么才是真正属于经销商的？？？ 网格扁平化是喜是忧？ 千万别让自己变成超级搬运工！ 广州市辅尔贸易发展有限公司 不要做五等总代理 一等 产品 二等 广告 三等 政策 四等 培训 五等 破产 广州市辅尔贸易发展有限公司 经销商最快成功的四大秘诀 建渠道——开店 聚人才——团队 创系统——复制 公司化——事业 广州市辅尔贸易发展有限公司 2.竞争对手调研分析 1.对手优、劣势（各写五项） 2.组织结构（总部、子公司的组织结构） 3.核心人才（管理、技术、创新、营销方面） 4.管理手段、策略（企业文化、绩效考核、培训系统） 5.营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广广告策略） 6.客户资源（大客户）：核心战