销售人员第一堂课(励志篇)分析报告.pptx

销售人员如何开发市场;前言; 想要拥有过硬的能力，担任企业高级管理者或在职场干一翻大事，必须先经过市场的洗礼与锻炼，即使没有这个机会也应该创造这个机会。很多一些没有市场实战经验的企业高级管理者甚至老板们反过头来到基层市场一线去学习并找到真正的市场感觉，这种工作经历真的是非常难得与必要。但遗憾的是很多市场销售人员一直停留在这个岗位初始阶段，收入和能力也没有明显提升，更多的是遇到挫折后半途而废，这是很可惜的事情。失败与放弃的主要原因是没有决心与耐力，也没有看到这份工作的价值与美好前景。另外，作为一名销售人员应该具备一定销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢？;一、优秀销售人员具备的素质;1、执著;;2、自信;;3、热情;;4、敏锐的嗅觉;;5、不断学习;;二、提升销售水平的10点建议;1、???己知彼，百战不殆;提问口述：结合你学到的企业文化知识，拜访客户第一时间我们需要准备什么？ ;2、欲取之，先予之; 提问口述：和客户沟通如何推销自己？推销自己的目的是什么？;3、以迂为直，曲线前行; 问题：如何消除与陌生客户之间的生疏感？;4、质量第一，数量第二;销售永远是一个数字的游戏， 追求质量会让这个游戏更精彩，这句话的含义是什么？ 市场开发中，80/20定律是什么，代表什么含义？;5、不要轻视每一个与业务相关的人;问题：实战举例，销售人员如何在第一时间发现谁是拥有决策权的重要人物？如何发现谁是购买者，谁是购买影响者，谁是使用者？ ;6、成为你所销售产品的专家;问题：为达成共识，怎么才能成为客户信任依赖的行业专家，必须具备的条件是什么？;7、巧妙处理价值与价格的关系1;7、巧妙处理价值与价格的关系2;问题：通常，客户了解我们的产品时，直观对产品市场需求特性及利润丰厚大小作为判断力，面对我们的产品特性，我们该如何和客户有效谈判？;8、重视决策者身边的人;问题：用什么方式有效利用决策者身边的人影响决策者？;　9、沟通专一、专注;　10、最佳客户拜访方式;高度决定地位;我，相信