会销现场培训(内训销售人员)档案.pptVIP

为什么要搞会议营销 客户是什么？ 上帝？ 衣食父母！ 着装要求 不准穿统一服装 不准打领带 但也不准太随意 第一步：时刻确认客户位置 第四步：藏雨伞 如遇下雨，要用塑料袋套上雨伞，放到不容易找到的位置 目的：让客户不容易走 第六步：签宣言 侧面拍照 原理：承诺与一致 第八步：递纸巾，茶水 咖啡？奶茶？ 暖场阶段 开场环节 主讲环节 引爆点 配合主持人大声喊 拉客户往上冲 目的：让客户融入氛围 引爆点之后 引爆点之后，销售人员应该干什么？ 销售促成！ 从众心理 短缺压力 信服权威 优惠截止 销售促成要点 不谈概念和功能，只谈利益。 要敢于帮助客户做决定。 要敢于PUSH客户。 合同随身带，签字笔随手拿，时刻准备着填写合同。 销售促成 （广场的故事、排队营销） 从众心理促成话术 王总啊，您看您同行这么多公司都定了，一定没错的，你也赶紧定了吧！来签个字！ 销售促成 短缺压力促成话术 张总啊，这是最后一个名额了，你要是争取不上，那就没机会了！赶紧签了吧！ 销售促成 （高露洁牙膏广告） 信服权威促成话术 张总啊，刚才专家都讲了，肯定没错的，您就放心吧！我们不可能拿用友20年的信誉和王总（王文京）的名声跟您开玩笑的！名额马上没有了，签个字吧！