市场营销综合实训项目详解.ppt

实训六: 促销组合策略的运用 实训任务： 对产品的促销组合进行合理规划 设计产品的促销方案 设计产品的营业推广方案 了解和熟悉营销中各种促销媒体资源及选择 学习体会企业促销策略的设计及实施 广告策略： 广告内容设计 电视媒体投放 纸面媒体投放 户外媒体投放 直邮媒体购买 网络媒体投放 及时掌握自己的投资和投放效果 ！ 营业推广策略（促销策略）： 降价策略 促销策略（营业推广） 促销活动策划 及时查看！ 服务策略 可针对不同区域，选择不同的服务策略，以增加企业的竞争力 实训内容: 1.对产品促销媒体选择及投入进行合理规划 2.设计产品在主要媒体的促销方案 3.设计产品的营业推广方案 讨论交流: 如何考虑和选择宣传媒体? 宣传策略是如何设计的? 采取了哪些营业推广的方式? 实训七:营销过程中的辅助工作 系统自动统计出所有支出的费用，要随时掌握和了解自己的支出费用 实训任务:掌握好企业资金的变化情况 记录资金和库存产品在销售前后的变化 记录与不同合作对象实施合作的费用支出 进行库存处理，产品营业推广时，记录资金的变化 利用相关的计算工具核算库存、总资本在各项操作前后的变化规律 了解企业营销活动过程中成本、费用等数据计算与分析 实训内容： 1．重新开始模拟生产 2．分别与销售终端、分销商合作，记录总资本的变化 3．采取一定的宣传和促销策略，记录总资本变化情况 4．进行库存处理，记录资金及库存的变化 5．将自己的记录数据与系统自动计算的结果相对比 交流讨论: 与终端、分销商合作时的费用？ 促销费用的核算？ “利润计算表”的计算？ 在控制和降低成本方面有何经验或教训？ 实训八：产品营销综合实验 实训任务： 模拟完成连续四年的产品生产、销售、促销以及财务计算等实验 完成综合实训的总结报告 了解整个营销过程的组织和运作 全面了解企业营销组合策略的制定和实施 使学生加深对营销工作的了解 交流讨论: 从“市场排名”,总结分析企业经营业绩 从营销策略、技巧方面进行总结 整个实训有哪些收获和体会? 实训考核 精品报告 市场排名 综合得分 S T P 报 告 得 分 市 场 调 查 报 告 得 分 竞 争 战 略 报 告 得 分 营 销 实 战 过 程 得 分 S W O T 分 析 得 分 学生姓名 实验时间 现金持有量 利润率 公司名称 销售额 教师评分 教师推荐 撰写“实训总结报告” “实训总结报告”的撰写 回答每个实训“交流讨论”区的问题 然后撰写实训总结报告 因纳特市场营销模拟实训综合报告 一、市场分析 （一）市场环境分析 市场分析主要应分析哪些内容? （二）STP分析 你是怎样进行目标市场选择和市场定位的? （三）SWOT分析 二、竞争战略 选择一种竞争战略，说明选择该战略的原因。 三、资金分配 对总资本是如何分配的?各环节大致的比例?是如何考虑的？ 四、产品经营 你是如何安排产品生产的？ 对研发以提升产品档次是如何考虑的？ 对自己的赢利和运作状况是否满意？有哪些经验和教训？ 五、分销渠道 与哪些分销商建立了合作关系？有何经验、教训？应注意的问题有哪些？ 在与其它厂商的沟通、谈判、合作中碰到了哪些问题？怎样解决？ 投标方面有何经验、教训？ 六、价格策略 企业价格策略制定的主要依据? 主要的定价策略？ 在不同价格策略下，如何实现企业利润最大化? 七、促销组合策略 如何考虑和选择宣传媒体? 宣传策略是如何设计的? 采取了哪些营业推广的方式? 八、营销过程中的辅助工作 与终端、分销商合作时的费用？ 促销费用的核算？ “利润计算表”的计算？ 在控制和降低成本方面有何经验或教训？ 九、实训总结 从“市场排名”,总结分析企业经营业绩 从营销策略、技巧方面进行总结 整个实训有哪些收获和体会? * 市场营销模拟软件实训 陈友余 市场营销模拟软件实训项目 实训一: 软件内容和实验思路讲解 实训二: 市场分析及目标市场决策 实训三：资金分配及产品经营 实训四: 市场及分销渠道的开拓 实训五：价格策略的运用 实训六: 促销组合策略的运用 实训七: 营销过程中的辅助工作 实训八：产品营销综合实验 项目一:软件内容和实验思路讲解 《因纳特市场营销模拟平台软件》操作图示 战略分析与营销实战 市场调查 市场细分 SWOT分析 竞争对手调查 STP报告 问卷调查 调查信息 竞争环境分析 战略分析 市场需求 市场开拓策略 定价策略 广告策略 促销策略 自由交易 招投标中心 渠道合作 产品生产 产品包装 产品研发 服务策略 战略分析 营销实战 项目二:市场分析及目标市场决策 实训目的： 理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础 了解熟悉市场分析的思路和方法 掌握基于