市场营销能力基础详解.pptVIP

会议营销能力 情景模拟与分析演练 学习目标 能力目标 能比较好地组织一场产品说明会。 知识目标 了解会议营销的概念和特点；掌握会 议营销的步骤和操作流程。 为挖掘本地在外打工的农民工保费资源，2005年11月24日，中国人寿保险嘉禾支公司郭经理带领讲师、主持和司机一行四人赶往广东樟木头镇，为已先期到达的四个嘉禾业务员召开产品说明会。 产品说明会是在业务员借用的一个家庭庭院场地进行的。会议内容分成四个部分，即：领导致词，公司介绍，专家讲座（理财知识和保险产品利益分析），理赔问答。当时到会的客户约60余人，这些农民工参与兴趣较高，听后签单踊跃，现场签取意向保费18万多元，投保的险种主要集中在康宁10年期交，最大单为7000元，一般为3000—5000元。会后四个业务员留在广东继续做后期追踪促成工作。随着春节期间后期追踪的逐步到位，效果呈放大趋势，目前已收取保费26万多元。 （一）会议营销的概念 会议营销就是指以会场为销售阵地，通过寻找特定顾客，运用亲情服务和产品说明会的方式在会议的过程中达成销售的一种营销模式。 会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行持续不断的关怀和隐藏式销售，最终实现销售目的。 （二）会议营销的特点 针对性强 亲情式服务 低成本销售 操作简单 （三）会议营销的优势 高利润 低风险 稳