如何为产品做好定位分析报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *   法拉利 速度 美洲豹 个性 丰田和本田 可靠 奔驰 工艺设计 沃尔沃 安全 宝马 驾驶 汽车的特性 一旦你不再聚焦于你的特性，你将冒上成为什么都不是的风险。 没有特性的品牌，就是弱的品牌！ “制作方法”心理学 .消费者愿意相信，产品具有某种神奇的因素使 之表现优越。 .是否弄清该因素如何生效不是关键。 .制作方法带出“独门”。比如：佳洁士－含氟 潘婷－维他命B5 区隔方法二、制作方法  .第一胜过更好 .决胜关键 .消费者喜欢第一比如：珠穆朗玛峰效应 戴尔：个人电脑第一 区隔方法三、成为“第一”  .“新一代”心理学 .对待产品，我们的社会教会我们寻找最新和新 一代的东西。 .人们在购买被认为过时产品时，感觉会不舒服。比如：百事可乐－新一代的选择 区隔方法四“做到最新”  .“领先”心理学 .人们倾向于把“大”等同于成功和社会地位。