品牌建设规划要点分析.pptx

美心内门品牌建设规划; 24年美心，从防盗门到防火门，从室外门到室内门，“美心品牌”在目前现状下该何去何从？美心室内门、美心工艺门、美心蒙迪、美心家美，4个内门品牌该如何规划品牌路径？怎样用好美心的品牌资产？;; 战术需要战略为指导，缺乏战略导向的战术难免会存在很多偏差，也会产生矛盾。就好比我们的内门品牌……;;美心内门品牌的市场现状，林林总总的门头……当前的室内门终端VI识别是模糊的、混乱的;2012年-2013年12月市场部抽样调查的350家经销商门头情况：;为什么“内门门头管理制度”出台后效果不明显？是制度有问题？是执行有问题？ 都不是！……;目前，我们需要解决这个问题， 不仅是在制度上，而是找寻到根源来解决。 带着问题，看看其它品牌的多品牌战略……;子品牌/产品;子品牌/产品;TATA木门;再来看一下我们的多品牌战略，美心子品牌问题的根源在哪里？;蒙 迪;内门销售公司产品交叉情况一览;内门销售交叉产品销量情况;内门销售交叉产品销量情况;贴皮产品;贴纸产品;什么 产品;4个内门子品牌的产品并没有真正的区别、区隔，我们自己也说不清楚各个品牌的区别。 在“一区多商制”和“交叉经销商”现状下，品牌资产未能得到更好的运用，而造成了内部竞争过度和品牌认知模糊的现状。 其结果对美心品牌有损，对市场销售有损，不利于美心品牌的长远发展。;在完成了商标注册后： 家美在内门产品上使用了自己新的商标“美心家美”;;一些经销商存在的问题;;各内门子公司交叉经销商数量;以美心为主品牌的四大内门子品牌战略： “子品牌专卖店”从门头开始，严格“一、一对应” 优化“交叉经销商”，实施“一户一店”适当剥离;子品牌专卖店： “一、一对应”一个户头对应一个专卖店，一个专卖店对应一个门头，同一个内专卖店不得混合经营美心其他产品。;好处： 经销商更明白的知道自己产品所对应的销售公司，消除“一个门头多个产品”的不规范现象 逐步规范“交叉经销商”的市场秩序，让经销商对美心投入更认真 消费者更清晰的认知美心品牌，知道自己所购买的产品，便于售后服务的开展 有助于产品线的清晰，有利于销售团队对交叉经销商的管理;措 施;;解决之道：;; 在确定了3个内门公司产品以后，即明确3个内门公司品牌和产品定位。让经销商、消费者清晰的知道美心内门品牌的区别。;好处： 内部清晰、相对公平，从根本上减少公司的内耗 经销商志愿更明确，让经销商更明白的知道自己需要产品所对应的销售公司 消费者需求价格不同，对于销售公司的产品需求指向更明确，需要什么档次的产品就选择美心哪一个子公司 清晰了产品线，销售团队不再担心内部互挖经销商，能有精力开发更多的外部市场;;美心内门标准VI应用示例; 品牌建设任重道远，管理品牌的方式也是对市场规范的管理过程，也许对个别子公司局部利益短期有所损害，但对于长远利益来说是皆大欢喜的，更让美心的品牌资产得到有效利用和管理。其效果必将在未来的市场中逐步显现。 “美心，绝不为眼前利益出卖未来！”;IT IS END 谢谢聆听！敬请指教