销售人才甄选与诊测要点分析.pptVIP

课后作业 优秀的销售人员是什么原因选择了我们企业？ 我们企业优秀销售人员的共同特征是什么样的？ 我们企业在招聘过程中销售人员的筛选比例是多少？ 优秀销售人才的5种维生素 课后作业 你企业内部的销售人员需要具备那些最重要的3个销售维生素？ 在招聘过程中你如何发现这些维生素？它会表现在那些方面？ 请设计加拿大皇家警察招聘电话监听人员的条件和标准? 销售人才的招聘心理测试 课后作业 如果你的销售人员够30以上的数量，测试优秀者和其他人有什么差异。 观察你的优秀人员的身体语言和其他人有什么差异。 改善你的销售人才招聘流程 课后作业 重新设计你企业的招聘流程和制作专业的招聘手册 购买电话录音设备 购买或者找到适合你企业的心理测试表格 重新设计你的应聘申请表格 把钱花在关键的媒体上 记 住： 千万不要在无效媒体上花费冤枉钱！ 案例：上海电信的招聘媒体评估 1.不同媒体的比较 2.不同面积的比较 3.录取人数的比较 重新设计你的招聘申请表格 表格背面的内容更加的重要！ 1-你对销售工作是如何认识的 2-朋友们评价你的长处和短处是什么？ 3-你感觉最有成就的事情是什么？ 4-你未来5年的职业规划是什么？ 5-你能够胜任此工作的条件有哪些？ 案例：广东智宝公司的简历筛选方法 10% 52 22%上倾 25%偏重 3.1 平均 3 3.8 27 淘汰组 45% 77 50%上