市场营销工商企业管理投资与理财金融保险会计专业人才培养方案要点分析.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT65 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u   HYPERLINK \l _Toc430174891 市场营销专业（普高生）  PAGEREF _Toc430174891 \h 3  HYPERLINK \l _Toc430174899 市场营销专业（三校生）  PAGEREF _Toc430174899 \h 12  HYPERLINK \l _Toc430174907 工商企业管理专业  PAGEREF _Toc430174907 \h 21  HYPERLINK \l _Toc430174908 投资与理财专业  PAGEREF _Toc430174908 \h 27  HYPERLINK \l _Toc430174909 金融保险专业  PAGEREF _Toc430174909 \h 36  HYPERLINK \l _Toc430174910 会计专业（普高生）  PAGEREF _Toc430174910 \h 43  HYPERLINK \l _Toc430174911 会计专业（三校生）  PAGEREF _Toc430174911 \h 50  HYPERLINK \l _Toc430174912 会计专业（3+2）  PAGEREF _Toc430174912 \h 57  HYPERLINK \l _Toc430174913 商学院学分互换实施细则(讨论稿)  PAGEREF _Toc430174913 \h 63   市场营销专业（普高生） 一、专业名称、代码、专业大类 名称：市场营销 代码:620401 专业大类:财经类 二、生源类别 普高生 三、学制 三年 四、培养目标 本专业面向现代商贸业和电子电器产业等相关企业单位的销售业务员、销售主管等岗位，培养拥护党的基本路线，具有良好职业素养，掌握市场营销相关知识，具有市场分析、产品推广、客户服务、销售分析等能力，能从事市场调查、客户分析、产品推销、业务洽谈、终端推广与维护、销售管理等工作的，德、智、体、美、劳等全面发展，具有较强可持续发展能力的技术技能人才。 本专业毕业生的主要就业岗位与职业资格（技能）证书要求如表1所示： 表1 主要就业岗位与职业资格（技能）证书要求一览表 序号就业岗位职业资格（技能）证书要求1销售业务员、市场专员市场营销经理助理2销售主管、部门销售经理助理营销师 五、培养规格 本专业培养的学生具体来看，应具备以下知识、能力和素质： （一）知识要求 1、具有一定的人文社会科学基本知识。 2、具有计算机、办公应用软件和网络应用方面的基本知识。 3、具备营销专业人员专业基础知识和职业道德。 4、基本掌握与营销业务有关的经济学基础、市场调研与分析、终端推广与维护、销售计划与分析、推销、谈判、经济法规、市场营销等专业基础知识。 （二）能力要求 1、具有较好的计算机应用能力，能熟练应用现代化办公设备、软件。 2、具备良好的公关礼仪、人际沟通能力、团队协调能力，能根据产品特点开展寻找客户活动、开展洽谈沟通活动、有效处理客户异议并促成交易达成。 3、具备市场调研、整理、分析和文案写作能力，能对客户信息进行分析并进而制定提升顾客满意度方案的能力。 4、掌握电子、电器产品知识和行业知识，具有良好的产品推广、销售及业务管理能力。 5、具备订单管理与跟进、客户服务与管理、以及备货及出货中可能出现的突发事件处理能力。 （三）素质要求 1、具有良好的思想政治素质和道德品质，有较强的责任心和敬业精神。 2、具备参与竞争的良好身心素质和行为习惯，能积极适应并融入社会。 3、具备较好的沟通能力，有良好的团队合作意识和开拓创新精神。 4、有正确的人生观、世界观，具有一定的文化艺术修养和人文素质。 六、核心课程 1.核心课程一览表 序号课程名称学分学时开设学期1市场营销原理与运作695（75+1z）第2学期2统计与调研（一）345第2学期2统计与调研（二）345第3学期3推销与洽谈345第3学期4终端推广与维护345第4学期5客户服务与管理345第4学期6销售管理345第5学期2.核心课程简介 （1）市场营销原理与运作 通过课程学习使学生了解市场营销基本过程，了解市场营销各环节的基本决策方法，学会市场营销总体活动方案的制订，并把先修课程市场调研和分析方法与专业应用相结合，同时，锻炼学生的信息收集能力、市场机会识别能力、团队合作精神。 （2）统计与调研 在详细介绍统计基础的基础上，