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中东担保营销计划 ——小微企业，融资专家 半脱产X班 X X X 目录： 第一部分 公司背景 第二部分 宏观与微观环境分析 第三部分 市场环境分析 第四部分 目标客户行为分析 第五部分 市场细分与目标市场选择 第六部分 4P组合 第七部分 风险与控制 第一部分 公司背景 公司背景 吉林省中东信用担保有限责任公司隶属于吉林省中东集团有限公司，成立于2001年4月，注册资本4亿元人民币。是一家经省政府批准成立的国有参股的专业性融资担保机构。现拥有一家子公司和十一家营业部，分布于长春、吉林、通化、松原地区，业务辐射吉林省全境。涵盖房地产抵押、仓储物资质押、权利质押、按揭再担保和无抵押微贷等十余个担保业务品种。 第二部分 宏观与微观环境分析 宏观环境分析 中小企业普遍存在现金流紧张、融资难的问题。为解决中小企业融资难的处境，从1998年开始，我国以信用担保作为解决中小企业融资难的重要机构，全国各地的中小企业信用担保机构发展迅速，担保总额累计达到数万亿元人民币。担保行业的出现顺应了市场发展需求，同时对解决中小企业融资难的局面有着重要意义。近年来，随着担保行业的快速成长，发挥的能量越来越大。但今年，随着我国经济形势的下行，担保行业的风险不断增高，近期融资担保行业形势严峻，经营困境恶化，很多担保公司歇业退市，只有少数公司通过不懈创新艰难突围。 微观环境分析 中东担保公司以中东集团为依托，与多家银行、再担保机构和中介机构保持稳定合作，擅于在商贸流通领域的“专业化”经营，在批发零售业、餐饮业、仓储业资金运作上给予大力支持，以周期短、程序简、速度快等特点，为中小企业及个体、市场商户提供担保贷款。积极发展互联网金融，支持网上融资如小额借贷、P2P、融资担保等新模式新途径。 第三部分 市场环境分析 市场环境分析——3C分析 市场环境分析——SWOT矩阵分析 内 部 外部 优势 S 劣势 W 机会 O 威胁 T 1、依托中东集团及其旗下的市场商户，具有广泛的客户源。 2、在本地拥有良好的品牌形象及口碑宣传。 3、担保业务全面及服务专业化。 客户以中小企业为主，量大复杂，风险率较高。 1、中小企业及个体融资难 2、区域内市场的潜力还有待开发 3、发展互联网金融，创新新的盈利模式。 1、国家的政策不够明朗，政策威胁比较高 2、其他担保公司的竞争。 第四部分 目标客户行为分析 目标客户行为分析 我们公司历年80%以上的客户的贷款都是典型的中小企业，主要分析这类客户行为的特点： 1、主要集中在加工业、服务业、商贸流通业 2、规模小、占比小 3、是创新能力不足 4、是融资能力不足5、是缺乏技术人才 6、是人员流动性大 第五部分 市场细分与目标市场选择 市场细分与目标市场选择 经营状况 反担保物 银行 担保 担保 我担保公司的主要服务对 象为中小企业和个体商户。第 一象限为银行直接客户，第二 象限和第四象限为我公司的目 标客户，第三象限为银行和担 保公司都无法解决其融资的客 户。同时，我公司一直擅于在 商贸流通领域的“专业化”经 营，在批发零售业、餐饮业、 仓储业给予大力支持。 市场细分与目标市场选择 第六部分 4P组合 产品策略 担保产品涵盖房地产抵押、仓 储物资质押、权利质押、按揭再担 保和无抵押微贷等十余个担保业务 品种，丰富全面的产品策略满足各 个中小企业及个体工商户的不同需 求。中东担保旗下有子公司中东典 当公司以及正在筹备的基金公司、 保理公司，同时加入互联网金融， 为P2P业务做双向担保，不断创新产 品，需求新的利润增长点。 产品策略 价格策略 业务品种 期限 Ⅰ类 Ⅱ类 Ⅲ类 Ⅳ类 Ⅴ类 长春农商行（环城联社） 建行 中行、中信、招商、光大 九台农商行、宁江信用社 吉林 信用社 房产抵押业务 产权证 12个月 3.5% 2.5% 3% 3.5% 4% 合同发票按揭再担保军产房产 土地抵押 12个月 4% 3.5% 4% 4% 4% 中东首座 抵账房 12个月 3% - - - - 粮食仓储业务 合作监管 12个月 2% 2% 2% 2% - 自行开展 12个月 3.5% 3% 3.5% 3.5% 3.5% 价格策略 在建工程业务权利质押业务仓储物资质押业务 履约保证业务 授信业务 12个月 4% 4% 4% 4% 4% 市场商户业务 3个月 1% - - - 1% 6个月 2% - - - 1.5% 9个月 3% - - - 2% 12个月 3.5% 3.0% 3.0% 3.5% 3% 无抵押微贷业务 （含咨询费） 12个月 6-10% 6-10% 6-10% 6-