卖场销售技巧与务(超市)课件.pptVIP

促销 零售商促销的4种目标 吸引顾客 清除存货 　 店面形象 价格优势 增加商场销售的方法 促銷 Promotion：赠品、买一送一 促使顾客购买、增加销售量的最好方法 注意：要令每一顾客了解超值商品 增加商场销售的方法 广告 Ad/Tab：宣传单、彩页小册子 竞争：注意广告商品每周要多次进行竞争调查 标识：可以在公司规定的标识外，另加特别标识 增加商场销售的方法 促销员Promoter：推广介绍、试用、试吃 供过于求的产品同质性趋势 低效的广告投入 消费者的购物习惯 小供应商的选择 要让顾客在商场吃饱，喝足 大多顾客喜欢占小便宜 喜欢试用、试吃的顾客，是我们的潜在顾客 注意培训促销员 增加商场销售的方法 商场推广活动： 商场广播 广告牌 抽奖活动 增加商场销售的方法 特殊陈列 Display： 交叉陈列 商品墙 特大堆头 天花吊挂 通道边缘 供应商货架 专题陈列 促销要点 把握时机 选择商品 第一是在能够吸引顾客； 第二是要保证可获利； 第三能建立形象。 陈列位置 促销方式 订货/追货 收尾工作 娱乐＋购物 娱乐购物活动（Retailtainment） Retail activity －－－－促进商品销售 Entertainment －－－－营造社区关系 好的促销活动应当是二者的完美结合 1． 电脑小票 节省费用。 最大的优势在于其有效的到达率。 小票作为顾