市场营销核心理论教程解析.pptVIP

2、差异化理论： 有效的差异化战略必须具备以下7条特点—— 1- 规模性。能作用于相当数量顾客。 2- 清晰性。能与竞争品明显区隔开来。 3- 优越性。明显优于其他产品及途径所获得的利益。 4- 可沟通性。买主看得见、易理解、能接受。 5- 不易模仿性。竞争对手技术上或时间上难以模仿。 6- 易购性。买家轻松可以购买。 7- 盈利性。公司通过该差异化实施获得高效率盈利。 3、4Ps理论： Product- 产品策略 Price- 价格策略 Place- 售点策略 Promotion- 促销策略 Power- 权限策略 Public Relations- 公关策略 Positioning- 定位策略 People- 人员策略 Physical Evidence- 有形展示策略 Process- 进程策略 Prioritiging- 优先策略 Partition- 划分策略 6Ps 12Ps 服务营销3Ps 3、4Ps理论： Product- 产品策略 Price- 价格策略 Place- 售点策略 Promotion- 促销策略 CustomerSolution- 顾客（需求）策略 Cost- 顾客（成本）策略 Convenience- 顾客（便利）策略 Communication- 顾客（沟通）策略 4Ps（市场导向）→ 4Cs（顾客导向） 3、4Ps理论： Custom