项目七网络营销策略技术分析.ppt

6.1网络营销策略组合的含义 6.1.1 网络营销策略组合的含义 网络营销策略组合是企业对其内部与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。 1960年，美国市场营销学家杰罗姆.麦卡锡在对长期营销实践总结的基础上，将各种因素归结为四个主要方面的组合4P，即产品、价格、地点和促销。 6.1.1 网络营销策略组合的含义 1. 传统市场营销组合的内容：4P 产品（Product） 价格（Price） 分销渠道（Place） 促销（Promotion） 营销组合的特点： 可控性 动态性 复合性 整体性 6.1.1 网络营销策略组合的含义 2. 现代网络营销组合：6C 顾客需要的产品（Customer’s Needs and Wants） 成本、价格与支付（Cost and Value to Satisfied Customer’s Needs and Wants ） 促销（Communication with Customer） 物流渠道（Convenience to Buy） 客户关系管理（Customer Relationship Management） 信用控制（Credit） 6.1.2 网络营销策略组合的特征 整体性； 符合性； 灵活性； 主动性； 6.1.3 网络营销组织的创新 1. 网络营销组织相对于传统营销组织的本质变化 ： （1）真正以市