MrWei品牌战略摘要.pptVIP

Mr.魏品牌战略分析 目录 一、大学生问卷调查分析 二、品牌定位：市场、产品及Mr.魏形象定位 三、营销方式：体验式营销、双品牌联合式营销 一、大学生喝茶习惯调查研究 1、你有喝茶的习惯吗 2、你注重茶叶应具备哪些保健功能？ 3、大学生是否会网上购茶？ 4、您网上购茶的顾虑是？ 5、您不喜欢喝茶的原因是？ 问卷调查分析总结 我们小组本次一共设计了15道题目供大家选择。通过网络上的各个交流平台向南京大学金陵学院的抽样调查了200份，期中有效问卷有179份。 通过这次调研，我们得出的重要结论是： A、只有21%完全不喜欢喝茶，说明大部分的大学生还是可以接受喝茶的。 B、92%的大学生，希望茶叶有清肝明目的作用。看来视力对于大学生是一大困扰，公司可以往这方面研发茶叶作用。 C、大部分的大学生是不喜欢在网上购茶的，他们最大的顾虑就是产品质量的问题。这提醒公司应该对产品质量高度重视。 D、大学学生不喜欢喝茶的原因，大部分是怕泡茶麻烦。针对这点，公司应该尽快设计出一款相对便捷又时尚的茶杯“。 二、品牌定位 1、市场定位： A、目标人群定位： 18-24岁的在校大学生（由调研得出） 25-35岁的追求时尚与健康的青年人（白骨精） 36-45岁的商业界成功人士 B、竞争者定位：立顿、星巴克 2、产品定位: A、产品定位目标 让潜在消费者了解魏先生茶业，改变品茶在白领、大学生中老套不时尚的看法，用更健康的茶叶、更丰富的人文内涵、更时尚的品茶方式、更精致的包装打动消费者，从而达到让他们有购买、尝试的欲望这个目的。 B、具体定位： a、特征: 更贴近都市的快节奏生活，但区别于竞争压力很大的职场、学习生活，用更绿色、更与众不同的新的生活习惯代替以往的快节奏生活。 b、产品包装： 更精致，更容易吸引白领的目标，像三只松鼠坚果品牌一样（以萌取胜），拥有自己的特色。与别的茶叶包装相比更具有自己的特点。 类似这样的，直筒型；一来外表简洁精致小巧，二来外出携带方便。应该会深受大学生喜爱。 c、服务： 完善线上的售前售后服务，对网店的店员和店主进行相应的培训，更好地服务于前来咨询的顾客。特别要注重产品质量的检验与审核。（有调研得出消费者网购最大的顾虑是质量） d、质量： 强调茶叶的来源、少农药残余，一定无毒无害；这点可以通过公开茶叶的制作过程体现它的新鲜健康···········（体验式营销） e、功效：清肝明目，养胃，帮助消化。（由调研得出） 3、Mr.魏形象定位 姓名:Mr.魏 性别:男 年龄:30 星座：双鱼座（双鱼男花心） 职业：公司创意总监 性格：事业有成、思维敏捷，爱幻想、喜欢给女孩制造浪漫，花心当中透露出一丝沉稳。 广告语：“总是没有免疫力” 总体品牌形象定位（轻奢）： 她是一种在职场竞争的氛围中不忘享受生活，注重修生养性和生活质量的态度。 她是一种在混浊不堪的雾霾中不忘感受新鲜淡雅的绿意，注重自然的力量。（强调原生态，原生态也是一种奢侈） 她更是一种“社会认可”的精神价值，是一种被所有人都尊重和赞赏的荣耀。 三、营销方式 1、体验式营销： 贵公司可以在东部沿海地区的高校举办一场大型的“大学生采茶活动”。换句话说，可以是一次有关于茶主题的夏令营。利用大学生、白领的空闲时间，由公司提供免车费免食宿。对魏先生采茶处进行全范围的参观、体验。设立诸如“采茶比赛”、“品茶会”、茶艺表演“、”亲自见证制茶过程“等，让更多的人亲自接触到“魏先生，了解到这个品牌的真正内涵。大家说好，才是真的好。这次活动当然也为日后的”口碑营销“打下了坚实的基础。 2、双品牌联合营销 (双赢） “互补商品”：徐福记（茶点) 将两个产品再一特定时间“捆绑打包”推销出去。（双11，比如说在魏先生的包装盒子里面附带徐福记的糕点。）这样一来是想借助徐福记甜点的现有的品牌影响力将魏先生茶叶推广出去；可以告诉人们，甜点食用应该过度，通过喝茶来改善甜点所带来不必要的肥胖、帮助消化等。而对于徐福记的好处是销量会明显提高。这样两方的受众在质和量的上面都能有一个很大的飞跃。 谢谢 小组成员: 卜凡 陈洁 陈诗琪 李露露 陆嘉雯