康普喜来乐2012春节营销策划方案.docVIP

“新春到，喜来到” 康普喜来乐2012春节营销策划方案 一、背景 市场背景： 中国是个人情社会，春节送礼，已经成为一种文化。在春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品，在保健品市场中，春节又是份量最重、容量最大产量点，在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。 保健品市场竞争残酷，补脑，益寿，调节免疫力等等产品层出不穷，多如牛毛，知名产品占据市场大部分份额。 补品市场中，补血市场成熟，儿女给母亲，老公给老婆送补血产品已成为一部分人的首选，像邵阳市场，消费者补血观念由来已久，其他市场观念没邵阳强，但稍加引导，也将会促使购买。 补血市场竞争大，强势品牌多，有做幽默和亲情的血尔、做历史和产地优势的阿胶、女人缘的九芝堂驴胶补血颗粒则让人感觉时尚。怎样才能和这些成熟的强势品牌竞争，去分一杯羹呢？ 产品背景： 喜来乐系列主推产品补肾益寿片和阿归养血颗粒。 康普药业在终端的铺货状况不乐观，主要集中在三四级市场，如邵阳、永州、郴州、娄底等卫生院、单体店等，而且主要是阿归养血颗粒。其中县级乡级单体店做促销活动灵活，只是堆头要花钱且承担铺货风险。 二、目的 推广喜来乐品牌，加强消费者对喜来乐的熟悉度和认可度，让喜来乐的品牌内涵 “喜文化”深入人心。 抓住春节的契机，让喜来乐在礼品市场有一定名气，找出新的销售方式，并且提高喜来乐产品销量。主要是阿归养血颗粒的销售量。 在已有的渠道上加强沟通，使之更顺畅，提高效率，并开拓新的销售渠道。 三、策略 品牌策略：推广喜来乐“喜文化”，建立自己独特的，可以被大家接受喜欢的品牌文化。 产品策略：主推更适合春节礼品市场的阿归养血颗粒，经分析竞品的优势，品牌调性，目标人群，决定重点聚焦“妈妈”市场，给产品赋予“关爱妈妈”的亲情内涵，阶段性的定位为——“专补妈妈血”（“妈妈”可以是“母亲”、“妻子”、“闺蜜（新妈妈）”，受众广泛），容易引起消费者共鸣，能使消费者对功能要求降低。 四、活动 1、“新春到，喜来到，购喜来乐，送喜乐春联” 活动期间（2012-01-01——2012-02-06），购买喜来乐任意产品，均可获赠“喜乐春联”。 春联内容：选其一 上联：喜贺新岁岁岁健康 下联：乐迎新年年年圆满 横批：喜来乐 上联：幸福安康吉星到 下联：万事如意喜临门 横批：喜来了 上联：贺新禧安康是喜 下联：迎新春和顺是乐 横批：喜来了 上联：岁岁平安吉星照 下联：年年福寿又安康 横批：喜气盈门 2、“为妈妈补血”新春感恩运动 “母亲用血汉抚养我们长大”是真的，中医里面所讲的女子的血上行就是乳汁，下行就是月经，所以说妈妈在哺乳的期间她是没有月经的，刚刚做妈妈的产妇她的月经是停下来的，她所有的血液都化作了乳汁那个乳汁在中医里面叫什么呢 ？叫血乳，也叫红乳，它就是妈妈的血，二十年之后一看真的是血液。 母亲从怀孕、生产、哺养、再到把我们哺育大，其中消耗了大量的血液，每一个儿女身上都流着妈妈的血，作为儿女，春节回家给妈妈养血补血，是不容迟疑的。 活动内容： A、发出一个倡导——给妈妈亲手做一碗补血养颜汤 1.直接泡喜来乐阿归养血颗粒表达心意，让母亲开心； 2.或者根据补血养颜汤配方及制作方法亲手制作。 B、捎上一封信笺——给妈妈的一封感恩信 买阿归养血颗粒，将附上精美卡片——“给妈妈的一封信”，替你说出对妈妈平时难为情不敢开口的感情。 C、送上一份实惠——喜来乐感恩母亲送实惠 买三送一、买五送二 D、“为妈妈补血”公益活动延展 去敬老院关爱孤寡老人、边远山区关爱“留守妈妈”，代替他们的子女送上阿归养血颗粒。 五、宣传 （一）线下： 1、海报 喜来乐 新春佳节·反哺之恩 每个儿女身上都流着妈妈的血 “为妈妈补血”感恩运动 喜来乐，专补妈妈血 亲手给妈妈做一碗补血养颜汤吧 购买喜来乐阿归养血颗粒，买三送一，买五送二！(暂定，由康普确定） 另：凡购买喜来乐任意产品，均可免费获赠喜乐春联。 说明：内容为品牌信息，活动信息。城镇、乡都可以贴在药店门口。 2、二条横幅 新春到，喜来到——凡购买喜来乐任意产品，均可获赠喜乐春联！ 新春佳节，反哺之恩——喜来乐“为妈妈补血”运动，恩惠多多！ 说明：在乡镇药房宣传，城镇药房若允许也挂上横幅。 3、喜乐对联 可以挂在产品（堆头）旁边或者县级单体店、卫生院、诊所门口做“喜来乐”宣传。 4、堆头 做成对联形式 或者心的形状（根据实际情况执行） 5、康普春节健康专题报纸——“喜乐生活春节特刊” 讲述春节健康方面的知识，四个版面，在适当版面宣传喜来乐信息，春节活动信息，在街道派发，在药房免费赠送。（首页以倡导“给妈妈补血感恩运动”为主要宣传