小庄服饰创业计划书程序.doc

开拓者 小庄服饰商业策划书 企业名称：小庄服饰 联系人： 彭栋均 电 话： 邮 箱：792604168@ 目录 项目概况………………………………………………1 商业构想和市场分析…………………………………2 主营产品………………………………………………7 定价计划………………………………………………8 营销计划………………………………………………9 组织结构与员工………………………………………12 薪酬制度………………………………………………13 运营与成本预测…………………………………15 发展战略…………………………………………17 一、项目概况 小庄服饰致力于传播精英文化、休闲运动健康文化和唤醒大学生颓废的现状、优化大学校园、传播正能量、为大学生提供服务的一家公司。小庄服饰主要是通过“自主创业”来汲取经费收集众多大学生 “自主产业”的真实事迹来汇制成一部属于大学生自己“自主创业”的励志电影，唤醒大学生心中的激情和热情，初衷与梦想，优化大学颓废的校园环境。前期小庄服饰制服联盟主要从事职业装的高端定制、租赁，班服、球服和文化衫定做的个性化服务。想通过一套职业装来唤起大学生心目中对事业的正确认识、高度重视以至于热爱，因为职业装是代表你心智的成熟和对事业的态度；通过班服、球服、文化衫的个性服务来宣扬一种休闲、运动、健康的文化氛围，通过大家着装的统一来建立一种归属感，形成一种文化认同感的浪潮之势，传递出一种“屌丝也能逆袭”的积极、向上的精神力量，做有年轻人态度的装品牌。 四、定价计划 产品/服务 （1） （2） 顾客愿意出的价格 高； 中√； 低 高； 中； 低√ 竞争对手的价格 高； 中； 低√ 高； 中√； 低 我方价格 中 低 我方价格制定的原因 品牌价值追加 顾客需求广泛 折扣空间 有（ 45 %） 无 有（ 34 %） 无 产品/服务 （3） 顾客愿意出的价格 高√； 中； 低 竞争对手的价格 高√； 中； 低 我方价格 高 我方价格制定的原因 艺术价值的提升和品牌文化的推广 折扣空间 有（ 57%） 无 通过以下渠道来接近顾客： ［√］个人 ［√］零售商 ［√］批发商 ［√］其他人 选择这种分销方式的原因 学生个人分销有利于带动周边的市场进行群体消费，而批发商的话可能会产生潜在竞争对手，可能会削弱自身实力，给予其他对手了解公司内部信息的渠道。而零售商和其他渠道有利于拓展市场份额，可以考虑纳入分销选择。 五、营销计划 5.1 品牌策略 树立品牌意识，以品牌立足于市场，赢得市场，目前大学生正装市场比较混乱，80%的人选择是只要合适自己、价格能够接受就好了，对于品牌的要求不是很在意，20%人会到社会上比较知名的（雅戈尔、虎都、海澜之家）品牌服装店去购买，所以，现在还没有一家立足于大学生市场的品牌正装。所以，我们都时刻严格的要求自己，不管是产品、销售、客服都以品牌的高度来要求自己。建立大学生自己个性正装品牌—UF华族. 5.2 活动促销 我们结合大学生的消费习惯和人性的弱点来部署我们的活动促销，迈正庄实体主要是通过节日和发放代金卷的方式来进行促销，就像去年的平安夜，我们所有的老客户（包括租赁过正装的人）统一赠送苹果一个，同时，凡是当天在本店消费的高端定做正装立减100元人民币，如果是租赁的一律半价。对于代金卷的发放是在赞助某些大型活动的时候，作为奖品来发放的。所以，很多人非常的珍惜这个代金卷，所以，取得了不错的成绩。 5.3 专业的营销人员 我们一直致力于建立一支高素质、高技能、高服务的营销人员队伍，并且在成都各大高校拥有多个团队的销售队伍，由这些精干的营销员采取上寝室的推销方式，给以消费者体验。我们的推销除了实物制服的推销外，还有不同于以往的产品推销，而是品牌推销，通过推销一卡通卡套，卡套上有我们公司的标志，又有我们的微信二维码。以低于市场上卡套的售价一块钱卖给学生，这样做有目的的：不免费发送是想让大学生花钱自己买，花钱买的东西才不至于会随手扔掉，而是选择留着使用，所以，不仅达到了销售一卡通卡套的目的，而且还把公司无形中营销出去了，并且是潜移默化的让大家接受公司文化。 对于营销人员，采取“薪金+分红”的奖励机制，只要做到就可以得到，并且多做多得；定期对推销人员进行考核和再培训。在成长的同时赚到一定的经济收入，在有经济收