p_0903_分公司营销系统薪酬与绩效管理方案.docVIP

内部资料 注意保密 分公司营销系统 薪酬与绩效方案 金星啤酒集团 2005-12-20 第一部分：分公司营销管理部门的岗位薪酬与绩效方案 一、薪酬与绩效方案设计的几个改变： 1、体现了效益工资的原则，让营销人员都更加关注利润与效益； 2、为了增加中、高档产品的销售，加大了集团主推的“新一代”产品的提成力度，体现了销售中、高档产品的政策导向； 3、一线营销人员的薪酬都与销售产品挂钩，而且下有保底，上不封顶，直接调动营销人员销售产品的动力； 4、对一线营销人员进行了专业化的分工，如业务员主抓经销商和通路、访销员主抓终端。终端营销有了质的飞跃，2006年大幅增加中高档产品的销售才能提高销售利润； 5、突出了中低层营销队伍的稳定性要求，以确保金星啤酒能够开展中长期的营销团队的建设，逐步培养起一大批忠诚的、有能力的、有干劲的一线营销队伍。 二、分公司营销部门组织结构图： 1、分公司基本组织结构图 2、特殊市场组织结构图 说明： 1、分公司下辖四大职能部门，职能简述： 市场部——主管策划与宣传、市场调研工作、市场信息收集与分析制作、促销用品的等工作。提供各销售区域智慧支持，分别受到集团营销中心和分公司营销总经理的领导（双向管理）； 销售副总——协助分公司营销总经理做好区域市场的销售与销售管理工作。确保渠道（经销商和终端商）的畅通，执行各项宣传工作，对重点区域市场或重点客户负责具体的跟踪服务