t_1106_海明科技市场部销售人员考核与薪酬体系.docVIP

海明科技市场部销售人员考核与薪酬体系 一、前言 提成按照销售额的固定比例给予核算，销售任务未达标则取消奖金。 工资标准按照销售任务额分档次予以制定。 销售费用开支以销售额一定比例计算，超额则从年终奖金扣除。 薪酬体系要求费用控制方案与销售额合理挂钩，奖金核算以销售毛利及销售额共同控制，工资+提成+奖金的支付与销售额及毛利额的对应比例合理化；即，本薪酬体系与配套的业绩考核体系来配合执行，才能取得目标效果。为此，我为市场部人员设计的销售薪资体系便是以上述理念为核心进行的。方案中不妥之处，欢迎公司同仁指正、探讨。 二、前提 1.销售人员薪酬体系的设定，必须有利于激励销售人员发挥工作积极性与潜力，并创造佳绩。 2.需要有利于激励销售人员服从团队目标，配合团队合作，创造更大业绩。 3.要有利于吸引招揽更多优秀合格销售人才加盟公司，服务公司。 4.从长远来看，要有利于公司营销品牌影响力与销售业绩的提升与壮大。 三、原则 1.人性化的体现：因人而异，薪酬体系应呈现多模式化，让其自愿选择，以求发挥更大效益。 2.理性化的体现：宏观把握，微观细化，充分体现公司利益+个人利益+可持续性发展三者间的关系。 3.发挥团队力量：个性化+理性化=团队威力。薪酬体系激励作用，是要形成销售团队并发挥团队威力，因为1+1＞2。 四、执行 1.完美薪酬体系的作用来自于健全业绩考核制度的执行。 2.理想销售业绩来自于