w_1106_某公司销售人员薪酬考核管理办法(doc6).docVIP

某公司销售人员薪酬考核管理办法 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表： 人员档次 级别 薪酬待遇 1 销售副总经理 基本工资2000元 2 销售主管 ①高级主管基本工资1500元+提成 ②普通级基本工资1200元+提成 3 业务员 ①高级业务员基本工资1200元+提成 ②普通业务员基本工资1000元+提成 ③见习期业务员发放3个月的基本工资，3个月后根据业绩大小体现工资。 1、提成比例 序号 产品名称 规格型号 回款率下限% 提成比例% 出口 现款销售 赊欠销售 1 ? ? ? ? ? ? 2 ? ? ? ? ? ? 3 ? ? ? ? ? ? （1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下： 销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。 （1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成； （2）回款