美容院实用销售话讲述.ppt

美容院实用销售话术 1、顾客说：太贵了！ 回答： 是的，这个产品只为像李姐您这样有身份的人准备的。一般人真的用不起，因为这个产品所用的原料都是来自XX，它的效果特别好，并且我相信李姐看重的并不是价格，而是产品效果，您同意我的说话吗？李姐。 2、顾客说：没钱！ 回答： 李姐，除了没钱以外，还有别的原因吗？ 没有了，XX姐我能问您一个问题吗？问道：李姐，您说身体的健康重要还是钱重要？当然健 康重要，所以啊，李姐，这个产品能让您更健 康、更漂亮，别说没钱，那怕借钱也要买，我 们女人就要懂得爱我们自己，我们做女人的就 要对自己好点，您同意吗李姐？ 3、顾客说：可是我还是没钱啊！ 回答： 李姐，您真的要爱自己，可以对自 己好一点啊！李姐，我帮您向我店长说 一下，您可以分几次付款，您看这样好吗？ 4、顾客说：还有很多项目 回答： 那肯定了，像李姐您这样有身份人，肯定有很多项目了，可是您还没有这个项目啊。 5、顾客说：能不能便宜点？ 回答： 李姐，我理解您的心情，可是这个 产品是全国统一价，李姐您到哪里去买 价钱都一样的，我相信李姐您看重并不 是价格，而是产品效果，李姐你说是吗？ 6、顾客说：没听过这个产品 回答： 李姐，您没听过这个产品，是正常的。 因为您原来没有接触过、用过这个产