如何制定年度营销计划重点.pptVIP

确定目标和计划的假设前提 面对不可知的未来，决策必然会面对一些不可控制的因素 须明确目标与计划的假设前提 一般常见的假设如下： 通货膨胀率不超过5%，汇率变动在5%以内 没有价格战的条件，材料价格维持与去年相同 技术更新稳定，产品半年内仍维持创新优势 新厂从新年度三月份起能增加百分之十五的供给量 。。。。。。 假设和前提的作用 什么时候需要提出假设及前提呢？ 一些重要因素和决策有关，且不可控制 假设说明是在什么前提下进行的 为什么要这样做呢？ 营销计划除了引导资源投入外，还具控制功能 明确假设前提，即使发生差异，仍可迅速地评估及修正 如何制定营销目标 要基于对市场的充分理解与系统思考 找到市场突破的机会，聚集关键问题 权衡市场容量、增长趋势、竞争态势等因素 在依据战略导向、利润预期、资源人力和风险控制等考虑 合理营销目标的特点 公平 真实反映销售潜力 可行 可行并兼顾挑战 易理解 说明其理由与导向 完整 相关过程与辅助性指标明确 灵活 因时因势而变才能保持士气 完善的营销目标设立 1、销售业绩指标 销售收入或回款 新产品销售 费用水平或费用率 2、市场基础指标 重点市场建设 终端网络建设 传播和推广活动 。。。。。。 业绩指标为成果性指标 市场指标为支持性和过程性指标 如何制定销售目标 1、根据市场趋势、历史销售和财务要求进行定量测算 过去销售和类比市场的销售情况 区域市场的大小