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房地产市场分类 一级市场---土地市场 二级市场---新建商品房“一手房”市场 三级市场---存量房“二手房”市场 一级市场（土地市场） 一级市场取得方式 取得方式如下： 土地使用权的出让年限 居住用地70年 商业、旅游、娱乐用地40年 其他用地50年 （工业、教育、科教、文化卫生体育综合等） 二级市场（新建商品房“一手房”市场的划分） 二级市场（新建商品房“一手房”市场的划分） 二级市场（新建商品房“一手房”市场） 二级市场（新建商品房市场）的销售方式 二级市场（新建商品房市场）的获取方式 三级市场（存量房“二手房”市场） 商品房 福利分房和动迁房 经济适用房和售后公房 三级市场（存量房“二手房”市场） 商品房分类 普通商品房 非普通商品房 一二手房不同环线间价格分布 房屋状况类型分类 公寓 房屋状况类型分类 房屋状况类型分类 房屋状况类型分类 房屋状况类型分类 房屋状况类型分类 房屋状况类型分类 房屋状况类型分类 房屋状况类型分类 平层户型 错层户型 复式户型 板式 塔式 扇式 蝴蝶式 排式 环式 三角式 建筑面积 产证的类型 三级市场主要交易分类 买卖 租赁 转让—买卖、赠与等 超高层住宅是指总高度在100米以上的住宅。 砖木 砖 混 建筑学的基本知识 钢筋混凝土 钢结构 房屋户型分类 跃层： 一套居住单位占有二层的为跃层式，也有人称为“楼中楼”。 房屋户型分类 复式：一层比较高的房子中局部加一层，变为两层较低的房子。 房屋户型分类 错层：一户内楼面高度不一致，错开之处有台阶相连。 房屋户型分类 建筑形式分类 1 2 3 4 5 套内建筑面积＋套外建筑面积（公摊面积） 建筑面积 = + ？+ ？ 几梯几户 朝向 房型 明暗几间 厅、主卧、次卧等分布 套内建筑面积构成=+？+？+？… 室内使用面积（卧室 + 客厅 + 厨房 + 卫生间 + 储藏室） +阳台（包阳台全部， 外阳台1/2）+包括内墙体全面积 +墙体 面积1/2（以建筑图中心线为准） 卫生间 卧室 卧室 卫生间 厨房 餐厅 阳台 客厅 红色 咖啡色 金黄色 绿色 绿色产证 绿色产证 绿色产证 咖啡色产证 红色产证 建筑风格 罗马风格 欧式风格 建筑风格 西班牙风格 巴洛克风格 装修风格 简约主义风格 古典主义风格 装修风格 欧式主义风格 田园主义风格 装修风格 中式主义风格 地中海风格 佣金几何？ 之比 房地产基础知识 业务员职前培训系列课程 课程内容 房地产概念及市场分类 1 房屋类型分布 2 二、三级市场交易类型 3 房地产概念 直接关联57个子行业 如对钢铁、机械、有色金属、建设材料、家具等。 政府、银行从头到尾、全程参与！ 房地产参与方 房地产在国民经济中的比重 　 2010年年末常住人口 万人 面积 平方公里 人口密度 人/平方公里 上海 2301 6341 3629 北京 1961 16411 1195 本市人口 1.上海人口密度全国第一 2.上海人口密度约为日本东京、中国香港的一半 3.反过来，买卖市场也是供不应求，应对上海二手房市场给予足够乐观。 我国实行土地公有制 划拨 出让 转让 是指经县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后，取得的国有土地使用权，或者经县级以上人民政府依法批准后无偿取得的国有土地使用权 是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 是指土地使用权人将自己享有的权利依法转移给其他公民或法人的行为，一般转让的发式有：出售、交换、赠与、继承等方式。 材料结构 砖木 砖混 钢混 钢 木 是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房 是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同 期房： 现房： PS专业术语： 指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比 绿化率 得房率 使用率 容积率 是指可供住户支配的面积（也就是套内建筑面积）与每户建筑面积（也就是销售面积)之比 总建筑面积与所用建筑用地面积之比 使用面积与建筑面积之比 自售---开发商自己销售 代理销售---开发商委托代理公司销售 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 二手房交易总额（亿元） 1500.4 1252.3 1598.0 1038.3 3187.3 2164.6 1926.9 2805.6 3684.0 对应佣金总额(亿元） 3.0 2.5 3