管理会计学第五章预测材料.ppt

假定某盐场今年下半年销售海盐资料: 假定某公司准备于计划期间推出一种新型数控工具，该工具过去没有销售记录。现聘请工具专家、外地经销商负责人、销售部经理等人采用德尔斐法预测计划期该工具的全年销售量。公司首先将工具的样品、特点和用途分别向专家进行了详细介绍，提供了同类工具的有关价格和销售情况的信息。然后发出征求意见函，请专家提出个人的判断。经过三次反馈，预测结果如下： 专家销售预测表 专家 编号 #1 #2 #3 #4 #5 平均值 第一次判断销售量 最高 最可能 最低 300 200 180 80 240 160 360 300 80 40 332 232 156 第二次判断销售量 最高 最可能 最低 300 240 260 200 120 280 200 300 240 200 160 80 288 248 176 第三次判断销售量 最高 最可能 最低 300 220 260 200 160 280 210 500 240 200 240 200 120 336 244 182 要求：根据第三次判断资料采用简单算术平均法和加权算术平均法（最高0.3，最可能0.5，最低0.2）及中位数法作出计划期新型数控工具预计销售量的最终判断。 解：（1）简单算术平均法 预计销售量＝（336+244+182）÷3 ＝254 件 （2）加权算术平均法 预计销售量＝（336×0.3+244×0.5+182×0.2） ＝259.2 件 （3）中位数法 首先，根据第三次判断，按预测值把三种情况 从高到低排列，找出三个中位数： 最高：320 最可能：260＝（280+240）÷2 最低：200 然后，加权平均 预计销量＝320×0.3＋260×0.5＋200×0.2 ＝266件 四、调查分析法 通过对某种商品在市场上的供需情况和消费者购买意向作详细调查，来预测其销售量或销售额的专门方法。 1.调查商品本身目前所处产品生命周期的哪 一个阶段。 2．调查消费者的情况 3．调查市场上竞争对手的情况 4．调查宏观形势 见P87【例6－16】 选择对象应具有普遍性和代表性，方法简便易行 假定某市居民有1000万户，市场调查耐用消费品，取得相关资料如下： 耐用消费品的市场阶段划分 寿命周期 试销 成长 成熟 饱和 年数 1－5 1－5 1－3 1－3 估计使用户数 0.1－5％ 6－50％ 51－75％ 76－90％ * * 第五章 预 测 分析 预测分析方法 定性分析方法 定量分析方法 预测分析的内容 利润预测 成本预测 销售预测 资金需要量预测 第一节 预测分析概述 预测分析的意义 预测分析的程序 预测分析的方法 预测分析的内容 销售预测 利润预测 成本预测 资金预测 一、预测分析的意义 见教材P63页 1、确定预测目标 2、收集、分析信息 3、选择预测方法 4、实际进行预测 5、计算误差、修正预测结果 6、输出最后预测结论 二、预测分析的程序 三、预测分析的方法 预测方法 定量预测 分析法 定性预测 分析法 趋势分析法 因果预测分析法 两类方法不排斥 第二节 利润预测 利润预测是利用