anu_2013-08-01_终端生动化建设.pptVIP

分渠道陈列守则 1、中餐厅和娱乐场所： A 、产品陈列类型 吧台货架陈列； 冰箱陈列； 特殊节日如圣诞节等，在合适位置的落地堆箱陈列； B 、建议使用广告用品 海报、空白海报、挂旗、吊牌、立牌、桌卡、烟缸、酒杯、合作电牌等； 分渠道陈列守则 C、 建议广告用品的陈列及张贴地点 海报： 入口处两侧；吧台两侧或吧台正前方；楼梯侧方以连续方式张贴海报；我公司冰箱两侧墙上；将海报连续订挂在天花板上； 空白海报： 同海报的张贴地点；鼓励网点使用空白海报书写店内所有促销信息； 分渠道陈列守则 夜场 需充分考虑灯光的问题； * 终端生动化建设 2009年5月8日 生动化建设目录 一、生动化概述 1、概念 2、重要性 3、目的 二、生动化一般规律 1、目的 2、意义 3、具体执行要领 三、生动化操作要素 1、POP 2、价位管理 3、产品铺货 4、店内产品陈列 5、货架陈列 6、陈列位置 一、生动化概述 1、概念： 通过最佳陈列地点及一切可以利用的广告陈列品来提 醒消费者我们的品牌和产品，然后影响他们购买我们的产 品，传达品牌信息并让消费者购买,让消费者易看、易选 、 易拿； 2、产品生动化的重要性： 产品从生产厂流动到终端后，面临着最重要的的环节，没有这一环节，销售就无法实现，前面所做的一切就失去了意义。这就是如何吸引消费者选择 从上面的流程可以看到，渠道无法解决消费者的选择，销售人员无法面对所有消费者，也无法解决这一问题。 从销售（不是市场）的角度看，生动化是唯一能影响消费者选择的工作。如果在消费者选择时，产品未能有效的陈列展示，或没有足够的库存，就失去了被选择的机会。大量的研究表明，同等条件下，产品生动化可有效增加销量30%以上，可以说好的生动化陈列相当于公司全天侯、无声的销售代表。 没有看到产品，消费者就不会选你，不摆上货架的产品就卖不出去； 70%以上的消费者是看到了或接收到了产品信息才做出购买决定的，有效的陈列可以影响顾客的决定； 刺激冲动性消费，是业务人员提高销量的最好工具。 今天失去的销量就是永远失去的。 3、我们致力于产品生动化的目的，为了使我们的产品 可见 易得 优质 新鲜 方便 使我们的产品在尽可能多的售点出现，消费者购买更方便 每个售点都有恰当的品牌和包装出现，使消费者容易看见， 产生购买欲望。 产品在单个售点要多处陈列且陈列标准具有一致性，如货架、冰 柜、落地陈列等 我们不仅为消费者提供的是优质的产品，更重要的是优质的服务 保证消费者饮用的始终是新鲜的啤酒,不过期不影响产品形象 我们需要创建产品生动化的标准 确保我们的产品是消费者进入售点后第一个看到的啤酒产品 这些标准使你明确CRB的要求，而又可以使整个市场的产品陈列保 持一致的风格！ 二、生动化一般标准 1、目的 结论 产品应伸手可得 产品应一眼能见 产品应位于主人流区 竞争需要 消费者购买决定 消费者在售点停留时间 消费者购买的是体验 分析 生 动 化 标 准 帮 助 我 们 把 握 机 会 Stands help us address the opportunities 竞争不仅仅局限于啤酒类 （啤酒共同的天敌是白酒 饮料、红酒等） 啤酒竞争对手生动化优于 我们时，他们被消费者接 受的机会大大超过我们 产品必须进入所有售点 消费者的购买决定有 70%是在售点内完成的 设法将产品放置在明显 易见的陈列位置以利用 消费者冲动购买 每个售点产品规格齐备 90%的消费者在售点内不 会停留2分种 60%的消费者不会走完整 个售点 产品必须很容易拿到 消费者不会购买有过糟 糕体验的产品 他们的体验来自于 -自己使用过 -听说过 -尝试心理 产品必须口味良好 2、为什么？ 3、生动化工作标准具体执行： 确保各品种均有充足的库存； 为华润的产品、冰柜、广告品等争取最佳的位置； 华润产品的酒箱放在最上面； 使华润产品享有公平合理的、最大化的陈列空间； 包装陈列顺序：包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，品牌按一定顺序摆放； 商标面向消费者； 有统一、明显的价格标示； 移走华润产品陈列架上竞争对手的产品； 将广告品放在醒目和客流量高的区域； 先进先出，轮换货架和冰柜、展示柜内的产品； 清洁货架、瓶身和售点广告。 … 1）产品生动化陈列标准 2）产品生动化陈列标准 A、陈列总原则 在商场、超市整齐协调，方便购买； 规范醒目，营造良好的购买氛围 B、一般陈列位置的要求 1、抢夺主要位置：在商场、超市的主要入口处、收