供应商选择与评估讲述.ppt

年度业务回顾 供应/产业发展回顾 供应商提供在运作、质量、产品、市场、客户、物流等各个方面 过去半年中发生的变化或已列入计划的改进之具体细节 供应商提供过去半年中关于服务/技术的绩效更新，并讨论今后半年计划 年度业务回顾 供应/产业发展回顾 供应商提供有关长期策略方面的变化情况，以及过去半年中为实现该策略而采取的具体措施 供应商需提供其风险管理策略的变化情况，以及紧急后备计划 供应商需提供近期 有关服务/**行业的行业变化情况 年度业务回顾 销售/成本分析 年度业务回顾 销售分析 供应商提供相关说明并对销售波动进行分析－ 在此可用图表来显示趋势 成本降低行动 主动降价行为 原料下降趋势 年度业务回顾 上季度存在的问题 存在的问题 谁受到影响 产生的成本 解决办法 年度业务回顾 质量投诉 发生地 投诉描述 投诉原因 解决问题的办法 是否在规定时间内解决 年度业务回顾 目前项目进展 产品 项目 状态 下一步行动 期望节约额 负责人 年度业务回顾 新项目 年度业务回顾 价格问题/偿付 名称 价格有效期 预计下一个合同期价格走势 年度业务回顾 供应商绩效评估 新供应商培训 目的: 使你的供应商更了解你的流程, 避免不必要的错误和损失 时间: 当一个新供应商被批准, 还未开始正式交货前 内部参加者: 质量部, 仓储部, 财务部 供应商方面: 总经理, 客户经理. 质量经理, 订单处理, 仓储经理, 财务经理 保密协议 负责人: 采购部或研发部 内容: 技术保密 商务保密 商标保护 专业保护 时间 标准合同制订 标准合同制订 改变自己,适应未来 诚正带来真正的自尊 成为你眼中的你 生命是一个DIY的过程, 你在内心的感觉一定会呈现于外在 过没有限制的生活 限制是外在的 极限是内在的 是什么让我们停滞不前? 我真的很棒喔… 成为你眼中的你 突破思维定势 换个角度想想….. 都说不行, 能用其他办法试试吗? 别人说的? 我要自己验证一下 以前人家都这么做. 有更好的做法吗? 突破思维定势 . . . . . . . . . . 成为你眼中的你 设立生活工作目标 SMART概念 简化你的生活 先做优先次序高的工作 有耐心和毅力 和有志者一同沟通 成为你眼中的你 相信自己能成功 做你所爱 爱你所做 多做少说 在成品上签名 承受批评与挫折 宽容对他人 成为优秀采购员 在竞争的社会里 我们需要具备什么? 成为优秀采购员 - 自信 行动 宽容 远大目标 学习 自尊 诚正 专业 良好习惯 沟通 诚正带来真正的自尊 自尊的四个基石 归属感 个性与天赋 内在价值 知识能力 诚正就是尊重镜中的自己 我遵守我的承诺 誠正的三個支柱 养成习惯 种下想法，你产生了行为 种下行为，你养成了习惯 种下习惯，你培育了个性 种下个性，你成就了整个人生 - Charles Reade 你是上天的杰作 以每分钟八百字的速度思考 双眼有一亿个接受器 耳朵有两万四千条纤维 七百万条神经纤维 长六万公里的血管 一个每天能输送六百万加仑血液的心脏 五十万个触觉接受器 我相信 我和其它人一样好 我有权利达其所愿 健康胜于财富 关怀与分享, 而不是比较 我相信所有人, 但我还是喜欢当我 供应商评估 现场文件审核 营业执照/法人证书/税务登记证 质量认证证书 进口商品通关文件 行业授证 原料采购订单 原料进货检验记录 供应商评估-内容 . 成本表现评估: 成本表现 成本节约分析 原料成本 加工成本 管理费用及利润 生产可靠性及产能 原料可靠性 加工能力/加工弹性 供应应急能力 配送系统 拓展能力 财务实力评估 财务信息可用性 供应商的信用度 百胜的财务风险 第三方供应商的财务稳定性 财务衡量尺度 业务关系能力评估 客户关系管理 执行情况汇总报告 资讯系统技术 互联网兼容性 供应商评估-成本分析 成本表现: 供应商的价格在行业中有竞争力吗 成本节约分析: 供应商是否愿意分享产品成本数据和/或现金流量讯息吗 供应商有能力分解产品成本结构并协助百胜确认主要成本因素吗 供应商是否提供成本节约建议，致力于降低各单项成本吗 供应商评估-成本分析 相对成本评估 原料成本: 工厂是否能获取相对于行业标准和类似产品的低价原料 工厂是否有能力采购关键原料 供应商是否主动对原料进行有效研究以获取最合理的成本 供应商评估-成本分析 相对成本评估 加工: 工厂的劳动力安排与资本比例配备是否得当 如属劳动密集型，工厂是否有获得低劳动力成本的方法 如属资本密集型，工厂是否有获得低技术成本的方法 工厂是否有规模优势 供应商评估-成本分析 相对成本评估 加工: 工厂是