中资银行私人银行业务面临问题及发展策略探讨.doc

万方数据  上海交通大学 MBA 学位论文  中资银行私人银行业务面临问题及发展策略探讨 万方数据  上海交通大学 MBA 学位论文  中资银行私人银行业务面临问题及发展策略探讨 上海交通大学 MBA 学位论文  中资银行私人银行业务面临问题及发展策略探讨  中资银行私人银行业务面临问题及发展策略探讨 摘要 过去的七年，私人银行业务领域已经发生了翻天覆地的变化。 2013年8月胡润研究院发布了《2013胡润财富报告》，该报告显示：截 至2012年底全国有105万个千万富豪和6.45万个亿万富豪，与去年相 比分别增加3％和2％。而这些人群，通过投资、理财来实现资产保值、 增值的目标十分明确。顺应这种需求，截至2013年年中，已有19家中 资商业银行设立私人银行部门。 随着中国经济的增速放缓以及利率市场化进程加快，中国的银行 业面临转型需求。私人银行作为银行资源的集成者,已成为各家商业 银行经营及业务转型的重要选择。从银行收入结构转型来说，遵循 80/20法则，私人银行也担当着重任。 私人银行的发展势不可挡，但是我国商业的私人银行服务还面临 很多问题和障碍，如产品服务单一，定制化服务少；盈利空间狭小； 中间业务深度与广度不够等。造成这些问题的原因有外部也有内部， 外部包括政策环境限制、市场竞争激烈和现阶段客户对待财富的态度 等等；内部自身问题包括私人银行定位与发展战略的模糊、人才的缺 失、客户细分不够深入造成经营粗糙、商业银行传统经营模式导致内 部资源缺乏整合等等；无论是由于监管原因导致产品创新局限、还是 国内私人银行环境的不成熟，这都是过程。纵观国外私人银行的发展， 万方数据 上海交通大学 MBA 学位论文  中资银行私人银行业务面临问题及发展策略探讨  也是在客户需求、监管约束和政治限制的夹缝中将私人银行业务的品 牌逐步打造起来的。关键是你是不是努力尝试去适应这样的环境，在 夹缝中去寻找生存的办法和机会？ 截至2012年末，年报中披露私人银行业务盈利的商业银行不超过 五家，而且很多业内专家对这个盈利是持有异议的，因为盈利的计算 方法很多。这说明真正适应我国商业银行发展私人银行业务的发展模 式仍在探索中,并且这条探索之路将还会很漫长。本文希望在借鉴国 际先进私人银行的经验的基础上，重点分析银行所面临问题的外部和 内部原因，从银行自身加强内功修炼入手，将中资私人银行发展策略 分为短期、中期和长期几个阶段，为国内商业银行更好的发展私人银 行业务提供借鉴。 关键字：私人银行 国内商业银行 挑战 经营模式 平台化 发展策略 万方数据 上海交通大学 MBA 学位论文  中资银行私人银行业务面临问题及发展策略探讨  THE RESEARCH ON THE PROBLEM AND DEVELOPMENT STRATEGY OF PRIVATE BANKING OF CHINESE BANKS ABSTRACT The past six years, the field of private banking has changed a lot. China is speeding up in the overall scale of accumulation of social wealth, and the amount of high net worth individuals increase rapidly. To adapt to the social demand, by the middle of the year 2013, The establishment of the private banking sector of the Chinese funded commercial banks has reached 19. Strategic transformation of Chinas banking industry is accelerating since the industry joined the World Trade Organization. The basic function of commercial banks has changed from the financing platform to serving as the platform for financing and financial service. With the intermediate business of bank continues to expand, private banks as the integration of bank resources, has become an i