营销员转正《基本法》版预案.ppt

课程目录 1 2 3 4 你眼中的《基本法》 转正的目的 转正后的收入 转正后的发展方向 1、有方向：基本法职级 资深督导 督导 资深经理 高级业务经理 业务经理 资深专务 高级专务 主任 高级经理 经理 资深主任 高级主任 组织发展系列 个人发展系列 主要负责公司产品 销售和客户服务 正式业务员 见习业务员 兼顾个人销售、组织 发展与团队经营 2、有收入：基本法[2014年] 的丰厚利益 各职级 收入项 转 正 奖 金 新 佣 续 佣 季 度 奖 金 服 务 津 贴 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 优 质 续 保 奖 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 增 员 奖 金 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 辅 导 奖 金 主 任 津 贴 室 回 计 室 一 代 育 成 室 二 代 育 成 室 年 终 经 理 津 贴 部 回 计 部 一 代 育 成 部 二 代 育 成 部 年 终 督 导 津 贴 区 回 计 区 一 代 育 成 区 二 代 育 成 区 年 终 收 入 项 数 5 见习 业务员 高级专务 资深专务 主任 高级主任 资深主任 经理 高级经理 资深经理 督导 资深督导 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 6 6 6 11 11 11 16 16 16 21 21 3、有职级： 主任/高级/资深 主任/高级/资深 晋升的条件 1、正式业务员所有待遇 2、主任津贴：（每月室FYC2250以下的部分 2.2%/2.4%/2.6%；每月室FYC2250以上的部分 22%/24%/26%）×标准个体调整 3、室年终 （年室FYC－2250×任职月数）×4％ ×继续率调整 4、 室回计三季 75/50/25％ 第一年 11％ 第一年5% 第二年后6％ 第二年后3% 5、室一代育成津贴 6、室二代育成津贴 总结： 转正之后的我们： 出了双佣、底薪、 月月有底薪，薪资更明显 新保佣金、续期佣金、季度业务奖金、服务津贴、 职级越高收入越多 产能越好回报越高 品质越优利益越大 这里每天都在发生奇迹 有人是来创造奇迹的 有人是来看别人创造奇迹的 Thank you YOU CAN DO 预祝大家：尽快走入正式业务员的队伍！加油！ YOU CAN DO 营销员基本法—转正班 感悟 父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车。 儿子不屑地对他的父亲说： “坐这种车的人，肚子里一定没有学问！” 父亲则轻描淡写地回答： “说这种话的人，口袋里一定没有钱！” 领悟：你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？ 课程目录 1 2 3 4 你眼中的《基本法》 转正的目的 转正后的收入 转正后的发展方向 1、你眼中的《基本法》 ? 你对《基本法》怎么看？ ? 你认为《基本法》是什么？ ? 你觉得《基本法》应该怎么使用？ （一）何谓基本法 寿险营销业务人员管理规定（俗称基本法） 基 本 法 基础 根本的、主要的 标准、规范 （二）基本法的本质 ? 《基本法》是寿险营销人员的根本大法，对营销 人员的晋升、考核、待遇有着明确规定，是营销 人员的行为规范。 ? 是营销人员合理行为的制度保障 是保证营销人员利益得以实现的最公平、最透 明的经济杠杆 一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台 （三）《基本法定义》 《基本法》营销员的根本大法，依法发展，依法壮大队伍！ 基本法：增员利器 基本法：坚定信念 基本法：职涯规划 基本法：点石成金 它是各职级分片解析，启迪营销模式、倍增成功人生！ 课程目录 1 2 3 4 你眼中的《基本法》 转正的目的 转正