营销主管预案.pptVIP

5月寿险主管津贴发放情况分析 5月份莱山主管津贴发放明细 寿险的客户，我们继续推荐家财险，车险； 财险的客户，我们继续推荐理财险，健康险。 寿产联盟，实现双赢 C 目录 ontents * * 另外可以再提示寿代产业务统一按照实收保费的10%计入amis系统营销员个人和团队业绩考核计算，但累计纳入金额不超过其考核标准的一定比例 在计算主管团队业绩时，其团队属员寿代产实收保费均按10%计入团队业绩计算，但合计不超过主管团队业绩考核标准的相应比例 维持考核 ：纳入维持考核部分累计最高不超过寿险营销员个人或团队业绩考核标准的20%。 晋升考核：纳入晋升考核部分累计最高不超过寿险营销员考核标准的10%。 此处举例时，可按照当地实际情况来进行对比测算 * 寿产联盟,实现双赢 财险业务纳入基本法相关情况 　　　自2014年４月起至今，财险业务纳入寿险基本法已经１年了，全省各职级营销主管平均每月有８７１位主管享受到了产险业务津贴． 寿代产业务，给我们带来了什么 寿产联盟,我们该做些什么 (一)寿代产纳入基本法团队考核 * 考核对象： 各级业务系列及主管系列的营销员 考核标准： 寿代产业务统一按照实收保费的10%计入amis系统营销员个人和团队业绩考核计算，但累计纳入金额不超过其考核标准的一定比例 在计算主管团队业绩时，其团队属员寿代产实收保费均按10%计入团队业绩计算，但合计不超过主管团队业绩考核标准的相应比例 维持考核 纳入维持考核部分累计最高不超过寿险营销员个人或团队业绩考核标准的20%。 晋升考核 纳入晋升考核部分累计最高不超过寿险营销员考核标准的10%。 特别说明： 1、营销员仅限在寿险amis系统中管理的人员。 2、零手续费业务暂不计入实收保费范围内进行考核和津贴发放。 3、交强险业务计入考核。 4、产险业绩不参与营销员件数、举绩人力考核计算。 　　 　(二)基本法主管津贴规则 * 给付对象： 各级主管系列 津贴标准： 对主管直辖团队（组经理为直辖组、处经理为直辖处、区经理为直辖区）实收产险保费（除交强险）的一定比例进行津贴奖励，与营销员当月佣金、津贴合并扣税后一并发放 津贴奖励金额=直辖团队实收产险（除交强险）保费×津贴比例 特别说明： 处经理、区经理的直辖组同时提取组经理管理津贴 交强险不发放津贴。 寿代产业务不参与基本法委托报酬计算 主管职级 组经理级 处经理级 区经理级 津贴比例 1% 0.3% 0.1% 商车费改后主管更为直观的利益： 　　　 因电销渠道的价格优势不在，电销渠道保费将逐步回归正常的互动渠道，主管的基本法所享受的产险津贴将大幅上升 　　　　以下通过几个案例来进行直观的对比： 费改前情况： 　　某组经理级主管当月其直辖组的产险业务保费为15万元，其寿代产业务津贴为多少？ 　　按照目前互动基本业务构成大致测算：交强险占比45%,保费6.75万；电销商业险占比30%，保费4.5万元；柜面商业险占比20%，保费3万元；非车险占比5%，保费0.75万元； 　　主管当月实际参与产险业务津贴的业务为：柜面商业险业务3万元和非车险业务0.75万元，共3.75万元，当月产险业务津贴为：　　 　　　　37500×1%=375元 案例一：组经理级主管 费改后预期情况 费改后，因电销渠道失去价格优势，将逐步转为柜面业务 该组经理级主管当月其直辖组15万的产险业务结构预期变为：交强险占比45%,保费3.75万；柜面商业险占比50%，保费7.5万元；非车险占比5%，保费0.75万元； 主管当月参与产险业务津贴的业务为：柜面商业险业务7.5万元和非车险业务0.75万元，共8.25万元. 当月产险业务津贴提升为：　　 　　　　82500×1%=825元 案例一：组经理级主管 费改前情况： 　 某处经理级主管当月其直辖处的产险业务保费50万元，处经理直管组产险业务保费为15万元，则其寿代产业务津贴为多少？ 　　按照目前互动基本业务构成大致测算：交强险占比45%，电销商业险占比30%，柜面商业险占比20%，非车险占比5%来计算：直辖处参与产险津贴提取的保费为125000；直管组参与产险津贴提取的保费为37500 　　此处经理在费改前的产险业务津贴为：　 　　125000×0.3%+ 37500×1%=375元+375元=750元 案例二：处经理级主管 费改后预期情况： 　 费改后，因电销渠道失去价格优势，将逐步转为柜面业务 　　该处经理的基本业务构成预期变为：交强险占比45%，柜面商业险占比