《东能银滩》调研201454教材.ppt

二级联动公司（渠道拓客）约客方式： 1、通过店铺二手房客户资料进行电话约访； 2、车站大量派发项目资料，客户电话咨询后跟踪到访； 3、十字路口对过往车辆进行资料派发，客户电话咨询后跟踪到访； 4、部分街区摆展，对客群派发资料及约定一日旅游到访； 5、网络信息发放（一日游、产品优势阐述）。 三、《东能银滩》代理公司销售人员 现场销售人员 工作状态 现场销售人员状况： 1、现场销售人员专业对本项目（投资性）产品专业知识欠缺； 2、大部分销售人员工作经历原从事住宅销售，且从业时间基本在一年或更短； 3、销售技巧（客户基本了解、产品介绍、项目对比、价格谈判、下单、逼定等）方面欠缺或不能熟练运用； 4、销售现场人员管理存在规范性； 5、团队意识差，销售过程中配合度低下。 四、《东能银滩》项目部 组织结构及工作解析 总经理 营销总监 助场策划 代 理公司 销售经理 酒店管理 物业经理 二级联动 广告执行 现场包装 暖场活动 销售内业 方案撰写 车辆调配 销售经理 联动巡铺 保安管理 后勤保障 现场环境 现场服务 五、《东能银滩》项目综合现状分析 1、公司对市场和竞品项目无系统化研究； 2、公司无系统化战略策略； 3、公司对自身项目无数据系统； 4、对公司战略策略的贯彻性不强； 5、各职能部门间的协调性和沟通性比较差； 6、公司对各配合公司无具体明确的工作要求和鉴定方式； 7、销售全过程存在规范