企业运营管理培训重点.pptVIP

运营思路 企业运营管理 行业认知 教育行业 培训行业 K12 学校市场定位 第一：“是什么”----存在的价值和核心意义 第二：“客户群” 产品定位 模仿----学大、好未来等 创新----儒家文化、智慧孝子等 价格定位 主营产品明码定价----一对一、班组课等 附加产品隐形定价----陪读答疑、心理课程等 市场细分 学校主次 社区主次 商超主次 竞争对手分析 竞争对手规模 竞争对手历史 竞争对手服务模式 竞争对手主营产品 竞争对手价格 SWOT分析法 市场预热 渠道关系 常规地推 密集布展 户外广告 公益讲座 运营团队 一群人 一群优秀的人 一群有共同目标的人 一群有使命和奉献精神的人 一群不断学习的人 一群不断创新的人 一群执行力超强的人 组织架构 清晰 严密 管理制度 十分亲切的公司文化 标准化的公司管理制度 能够被执行的公司管理制度 带有约束性的公司管理制度 带有吸引力的薪酬制度 具有执行力色彩的KPI考核制度 必须具有愿景的发展规划 销售 销----自己 售----观念 销售--客户心理 你是谁？ 你要跟我谈什么？ 你谈的事情对我有什么好处？ 如何证明你讲的是事实？ 为什么我要跟你买？ 为什么我要现在跟你买？ 与君共勉 过去不代表未来 改变就在一瞬间 合理的训练是训练，不合理的训练是磨练 Yes , I can 我喜欢我自己 游戏才刚刚开始 * 青岛弘文教育 2015年9月 优势 劣势 机会 威胁 谢谢聆听 *